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直銷學術

重建「正當性」:中國直銷產業的「中庸式創新」(下)


直銷學術 / 作者 陳得發 / 直銷世紀第196期

    重建「正當性」:中國直銷產業的「中庸式創新」(下)


朗讀:
(接上期)

台灣地區的直銷形象

根據某全球知名直銷公司所委託的大規模調查,台灣地區認同直銷產業形象為正面者,大約一直在40%幾遊走,2005與2006的平均分數分別為3.0與3.1(滿分為5分),整體觀點為普通,大致符合一般人對直銷形象褒貶不一的看法。

兩岸直銷產業的異同

代表與世界主流一致的台灣地區之直銷是否與店銷同步發展,目前仍有疑問,但現階段多層次的制度毫無疑問仍是難以撼動的典範;至於大陸現階段店銷與直銷並行的趨勢,短期難以大幅更動,但未來是否開放直銷卻大有疑問,因此兩岸都面臨典範的轉移與矛盾,也促成創新直銷通路模式的可能性。

中國大陸的直銷活動從早年的無法可依,到近年的有法可循,但仍是弊端叢生,當時的弊端即使到了2007年仍舊存在,而且從歷次法令的更迭震盪,已經迫使中國大陸的直銷產業發生至少兩個本質上的革命性轉變:店鋪銷售以及禁止(多層次)直銷。本研究依照實體、虛擬,以及單層次與多層次兩個構面,歸納現階段兩岸之間的產業 ... ...

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