建立龐大直銷組織的秘訣

公平交易委員會最近公佈了去年一年之內，參加直銷事業的總人數為248萬人，比前一年再度成長了22％，佔台灣總人口數的12％，若扣除不滿18歲的未成年人（依法不能自行參加直銷），直銷人口已經佔了全國可能就業人口的14％。
這樣一個高比率顯示了幾層意義。第一，直銷已確如以前我所說的，成了一門「顯學」，甚至可說是「常識」，直銷不再是大家陌生的東西，也不應該再蒙著一層神秘的面紗。第二，大部分的人都應該接觸過直銷，從來沒有被推薦或接觸過直銷的人可能只有兩種情形：別人認為他已經太成功了，不會有時間來做直銷（這種人不到總人口的3％）；或者他不適合做直銷（這種人不是個性有缺陷就是與社會脫節的人）。
所以，今天的直銷已經進入「選擇的時代」，一個人要不要做直銷決定於他想不想在這個時機加入直銷，或者他要不要選擇你做他的上線。
江山代有人才出，雖然今日直銷環境與過去大不相同，但是仍不斷有直銷新領袖出頭。如何能在今日的大環境下，掌握經營直銷事業的秘訣，從而建立起龐大的組織，並成為新一代的直銷領袖，以下幾點意見或可供大家參考：
^1.心態的調整：在過去封閉時代下，直銷組織有一些價值觀，現在已經過時，必須立即拋棄的。例如：1.大家長心態，視下線如子女，必須無條件服從上線。2.害怕下線比自己行，超越自己。3.思想控制，不讓下線接觸外面的資訊。這些威權式的領導心態，勢必無法阻擋大環境的變化，唯有徹底調整，才有成功機會。
^2.方法的調整：首先要放棄事必躬親的做法，上線不可能每件事情都幫下線做到好，否則帶著一群事事依賴的人，如何形成一個有作戰力的團隊？其次，回歸正常的生活方式，直銷領導人不能再如7-11，全年無休、不分晝夜的幹，否則，一個生活不正常、健康不理想的人，如何號召大家來從事健康事業？直銷追求的彈性與自由又在那裡？
^3.直銷新領袖的3種角色：時代在變、環境在變，直銷的做法也要改變，未來直銷領袖應該扮演3種角色：1.環境創造者；直銷領袖要密切與公司合作，創造一個有利直銷商經營事業的環境。這裡面包含了積極的氣氛，互相合作的人際關係，完整的教育訓練，有經驗的上線或旁線支援，良好的後勤行政作業，精緻的輔銷工具等。2.機會提供者；領導者要不斷提供學習機會給下線，幫助下線成長，不要怕下線學的比自己多、成就比自己高。人類的進步就是來自不斷的創新與超越，那個父母不希望子女成龍成鳳？那個名師不希望高徒青出於藍？3.領袖培育者；建立龐大直銷組織最大的秘訣，就是在你的下線中培養很多很多的領導者，不要怕下線離你而去，因為組織拓展的動力來自於個人成就動機，而組織凝聚的力量在於團隊信賴與關懷。
流動的水，才會有魚。直銷環境變動的愈快，愈能創造更多的機會，唯有觀念正確，做好充份準備的人，才是變動環境下的贏家。