胡三元
新公司不僅啟動不易，存活也很困難。但是，總還是有公司在訝異的眼光中竄出，為業界添加話題。
因此，在老公司「大者恆大」的壓力下，新公司要如何找出一條生路，走出一條成功大道呢？
赤字忍耐度
對於新公司加入直銷市場的競爭，直銷協會理事長、美樂家總經理劉樹崇及理想家總經理朱昌田不約而的認為，要有「持久戰」的打算，是所有投入戰局者最重要的心理準備。
兩人還同時認為，持久戰的重要根據就是對赤字要有較大的忍耐度，劉樹崇並以「燒錢」、「犧牲」形容新公司在初期各方面的投資。
以下是兩人的訪談內容：
問：新公司進入直銷市場要有什麼樣的心理準備？
劉樹崇(以下簡稱劉)：如果真心想要創立一家直銷公司，那麼就要有長期奮戰的準備，因為經營直銷公司不是開小店，沒有方方面面的促銷、活動、開發，不會有人主動上門來消費。
朱昌田(以下簡稱朱)：其實，很多人想做直銷，往往只注意到安麗如何如何？雅芳怎樣怎樣？如新這般這般，但是他們對於不勝枚舉的失敗案例，好 ... ...
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