我的人生轉機（一）

綠加利公司

井上 順平位先生
很多時候他人一句話，有可能成為一個人一輩子的助力或阻力，綠加利的井上先生，因著上線的一句話而奮起，再因自己的不服輸的氣話，堅持下去，進而將自己的人生導向成功的航道。

投入最沒有把握的戰役
井上先生在從事直銷之前，繼承了父親在新瀉的公司，成為經營者，但終因經營不善資金週轉不靈於2001年宣告倒閉，同時身負巨額的債務。站在這樣的十字路口，井上分析自己只有三條路可以走，一是去上班，二是去拉保險，三是從事直銷。這三條路中直銷最不適合，因為人際關係一直是他最弱的一環，雖然他知道直銷成功機率是最高的。那個時候正好綠加利公司在向他招手，而他最後會義無反顧地投入這場最沒有把握戰役，純粹是一個人的一句話。『2002年9月23日是我這一輩子都不會忘記的日子，前一天剛參加完公司在福岡舉辦的第一次激勵大會，與大領袖池松耕次一起共進早餐，這是我們第一次碰面，那天池松拿著記事本對我說，10月14日~16日的行程取消算了，去新潟打高爾夫球吧！』雖然高爾夫球是我們倆共同的嗜好，但以池松如此忙碌的大領袖，所有行程早在三個月前便安排好了，況且據我所知那是他私人行程，居然．．．』

二句關鍵話語
池松嘴上說去新潟打高爾夫球，其實真正的用意是要在井上先生的地盤幫他開OPP，但他不是直接說要幫他開OPP，那句話讓井上先生心存感激，是讓他下下定決心衝衝看的重要關鍵。　
雖然有大領袖掛保證，但井上先生成績卻不盡如意，三個後，月收入僅為日幣20萬(台幣約6萬元，以日本的收入水準來說約等於一個兼職歐巴桑的月收入，並不高)，這時以前同事的一句話，再度刺激了井上，『井上做了三個月，月收入才20萬，不會吧！』正因為這句話，讓井上打消了放棄的念頭，要再給自己三個月的時間，同時為了要斷絕自己的退路，他告訴兒子說：『爸爸三個月後要賺100萬。』早已實現這個諾言的井上先生，如今再度發下豪語『我要成為直銷業界收入最高的獎金王，目標是週薪1000萬日幣！』

外山公司

?垣 峰子女士
與其說孤注一擲，倒不如說，?垣女士是因為『相信』而為自己開了一扇成功之門。雖然『相信』也曾為自己帶來失敗，但那何嘗不是轉機。?垣女士感謝自己信任的人，同時樂於將這份感謝之情傳遞出，持續掌握住這個讓人生轉向的好機緣。

信任一輩子
『集中精力』一句話，讓二年前原本時薪日幣1000元，負債430萬的?垣人生有了180度大轉變。『我是個很容易相信別人的人，雖然信任曾讓我債台高築，但信任也讓我找到了年薪數千萬的法門』。?垣於2004年12月加入外山公司，當時每月的收入只有打工所得的15萬日幣，每月單是貸款就要還9萬2千元，可以說是寅支卯糧，困窘得不得了。這時候上線的一句話徹底改變了?桓的人生。『一邊打工，一邊做外山事業是成不了氣候的，必須集中精力才有可以改變人生』。為了要脫離貧困，改變人生，即便身邊所有的人都投反對票，但?山還是在2005年4月將打工的工作給辭了，專心做外山，因為她相信外山是她改變人生的機會。辭掉工作後一個月，?山晉昇為代理店，二個月後收入提高為七位數。

回饋社會
『或許有人認為信者不能得救，但我卻認為信者就能得救，拒絕與接受之間，接受應該是比較有福份的。就拿做外山事業來說好了，當初我完全按照上線及公司的教導拍照做手，但有些人雖然也很想賺錢，改變人生，但總有許許多多自己的想法及理由，永遠踏不出去，不踏出去，不與人接觸，怎麼可能改變呢？』?恒的信任，感謝及傳遞三步曲為自己打開了成功之門。如今?恒早己償還了負債，今後最大的夢想是想在70歲的時候打造一個貧困老人的看護中心，因為她認為如今所有的財富並屬於她自己，而是取自於社會，自然必須回饋於社會。所以談到外山，她說到『一天做24小時都不夠！』　

日本優莎納公司

谷 紀一郎先生
直銷的可愛在於它可以與任何人發生關係，沒有職業、性別或年齡的限制。日本優莎納公司的谷紀一郎在接觸直銷之前的人生可以說是驚濤駭浪，但也因著特別的人生經驗，成就了在優莎納的成功之道。

與優莎納的邂逅
谷先生說『如果我30幾歲就做直銷的話，或許無法做到今天的成就吧！』現年59歲的谷紀一郎第一次接觸直銷是在54歲，在那之前其人生可以說驚濤駭浪，精彩萬分，而這些經驗都是成就直銷事業的養份。年輕的時候做過上班族，也在演藝圈呆過，32歲創業，45的時候面臨日本泡沬經濟，公司倒閉，同時負債20億。曾一度想要輕生，但冥冥中?到了『你要活下去！』的聲音，那個聲音堅定了他求生的意志，也燃起了奮鬥的目標。五年前有人介紹了優莎納的事業機會給他，那時候前債尚未還清，所以從未列入考慮，直到第三次邀約，才抱著??看的心情去參加。
『最初只是介紹從美國來的羅勃特．班森給我認識，他20幾歲就當上公司負責人，是一名半身不隨的肢障人士，由於我在17歲就罹患了心臟病，深知身體不健康的苦楚，對羅勃特有一種惺惺相惜的感覺，所以當下就加入成為會員。』

成長背景造就出冷靜的判斷力
公司倒閉的慘痛經驗讓谷紀一郎學到了學習與確認的重要性，為了確認優莎納產品，他花了三個月的時間，直到充份體認到健康產業對人類的重要性，才真正開始投入。半年時間，下線組織達1000人，優莎納事業看似一片好景，但就在這時，組織出現了停滯的狀況，對直銷仍存有一股熱情的谷紀一郎開始自我反省。『組織發展太過順暢其實未必是好事，停滯反而帶來冷靜反省的機會。之前的人生經驗對直銷事業有相當大的幫助，反省後我體認到組織停滯的屏頸應該是自己，我應該多學習站在下線的角度來思考直銷經營的方法，而不是以自己為出發點。』
縱使人生經驗豊富的谷紀一郎，在從事直銷的五年裡亦不斷吸收成長，所以他誠摯地提出自己的忠顧，『吸收成長非常重要，不學習就無法掌握契機，掌握了契機，卻不懂得運用，契機無法帶來轉機。所以縱使是失敗，若能從中獲取經驗，從失敗中反求諸己，那麼所有的失敗都將為未來的成長而準備。』