業績是王，誰能為公司創造業績，誰就是王。業績好的公司，只做兩件事，一是不斷地開發客戶創造業績，一是不斷地提升產品與服務品質。業績不好的公司一定少做其中一件事，甚至兩件事都沒做。
一位直銷領導人之所以成為高階領導人，一定是在過去曾經帶領組織創造輝煌的業績。業績來自銷售，銷售的關鍵不在於說明，而在於成交。一位失去銷售動力的領導人猶如失去利爪的老虎，空有華麗的外表，只能裝腔做勢，組織的崩盤只是早晚而已。
銷售力等於影響力
銷售力等於業績，銷售力等於影響力，銷售更是等於收入。只要檢查你每個月的收入，就知道你的銷售能力好不好。任何人都必須學習銷售，懂得銷售的人，才能產生影響力，才有資格成為領導人。不懂得銷售的人，已經註定要為懂得銷售的人工作一輩子。
今天我想討論的重點不在於銷售技巧，不在於如何創造多少業績，那是形而下的東西。只要是形而下的東西就如同幻影，短暫而風光的業績，無法支撐組織長久的發展。為何你的組織業績如同放煙火一般，只有短暫的炫麗？身為領導人的你，若是領悟的 ... ...
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