基於直銷通路的本質，任何人若想從事直銷事業，一定要慎選公司，這是第一步也是重要的一步。一旦選擇了一家經過您評估各項條件都符合期望的公司，而且您也準備要投入時間經營這個事業，接下來的動作就是逐步尋找消費者與經營者，建立組織網為長久經營的打算。
直銷事業的經營方式可稱為組織行銷。因為它是集眾人之力量而達到行銷的目的。一般人從事直銷的目的主要是想透過組織之經營達到倍增效果進而致富。夢想人人有，只是達到的人畢竟是少數，其原因就在於有沒有建立組織而定。組織愈大，產生大量的業績，自然就會產生大量的收入。組織不大，收入也就不大，沒有建立組織充其量只能賺取銷售的利潤而已，這是從事直銷事業必須有的認識。
消費者不必然是經營者，但經營者肯定是消費者。
直銷事業的本質是建立行銷通路，公司提供產品藉由直銷商組織的通路賣給消費者，所謂組織就是這些直銷商組成的通路網。其中的重要角色之一是消費者，消費者的存在代表通路的價值，沒有消費者，通路就沒有存在的價值。因此，一般公司的產品或服務若無法滿足消費者的需求 ... ...
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