除了等待，還能做什麼

2月13日至16日臺北世貿中心舉辦連鎖加盟展，參與的人盛況空前，比往年多出了四成以上。我花了整整兩天在現場觀察與搜集資料，並與多家連鎖業者洽談，發現臺灣的連鎖加盟行業進步很多，在促銷手段、服務創新、店面規劃、後勤管理，都比以往用心與成熟。多數參展業者也收穫豐盛，到第四天，現場許多業者都貼滿了紅榜。今年更看出一個趨勢，就是臺灣的連鎖業者正摩拳擦掌，積極佈局進軍大陸市場。
金融海嘯對直銷有什麼影響呢？我認為不可小覷，長期經濟衰退及高失業率，大部分的家庭一定會撙節開支，刪除非必要的費用。保健品並不是生活必需品，通常會在被刪除之列。有人會說：「失業率高，很好啊！表示很多人會來做直銷。」
我奉勸不要再自我催眠了。認真想一想，我們有什麼條件，在經濟衰退中，滿足更多消費者的需要？我們有什麼能力，幫助更多經銷商站穩腳步，生存發展？
我認為面對經濟衰退，正是直銷行業認真思考「改變與轉型」的時刻。誰說直銷行業不能做促銷？誰說直銷行業不能有多元商品、多元形態？誰說直銷行業不能做店面連鎖？誰說直銷不能對於加盟者的條件有所要求？
幾家大的國際直銷公司，除了恪守直銷基本精神外，經營思維早就拔高在品牌與通路的戰略角度，並且不斷的創新改變。還死守傳統直銷舊觀念的人，除了等待，就是被淘汰了。