跟著共產主義走

經過了三、四百年，過去先民的拓荒與冒險精神，已不復存在於台灣的社會之中，取而代之的，卻是一種道道地地的島民價值觀。
這種島民價值觀，使得台灣社會往往把眼光侷限在兩千三百萬人身上。而直銷界似乎也無法自外於這種觀念，多數業者汲汲營營所追求的，不過是如何在這兩千三百萬人身上擠出更多的業績，或者從別家公司身上搶到更多現有資源。
因此，在進入2006年一開始，我們提出了一個有別於過去把台灣當作終極市場的「哥倫布思維」，希望透過探討幾個具有雄厚潛力的市場，為台灣直銷找出一個比終極市場更為可長可久的「戰略地位」。
當台灣直銷界能夠將產業價值從終極市場提升到戰略地位的時候，則俄羅斯市場、印度市場、東協市場、非洲市場乃至歐洲市場都有可能與台灣直銷發生緊密的關係。
有了這樣的世界市場戰略地位的觀點，則台灣直銷所關注的，不應該是僅僅是每年幾百億的營業額，或者台灣直銷市場產值能否突破一千億。
根據部份直銷公司快速拓展世界市場版圖的發展經驗，跟著共產黨的腳步其實是拓展世界市場一個奇妙的模式。
在80年代以前，共產主義在全球許多國家都很大的發展空間，這些對共產主義著迷的國家或地區，最大的特色就是「貧窮，而且想掙脫貧窮」。共產主義之所以在這些地方具有滲透力，其實跟直銷事業有異曲同工之妙──「夢想銷售」。唯一的不同是，直銷是一種單純的商業「夢想銷售」，而共產主義則是一種政治、社會、經濟的「夢想銷售」。
90年代大陸直銷熱潮正是這種特色最典型的展現，而當大陸學者正式宣告大陸直銷環境已從「夢想銷售」走向「商品銷售」的時代之後，則其他原共產國家或曾經受到共產主義深刻洗禮的國家，仍然具有「貧窮，想掙脫貧窮」的特色，「夢想銷售」的的訴求，仍可以在這些國家或地區獲得頗大的發展空間。
當台灣直銷市場競爭日趨激烈的時候，換個高度，以戰略眼光看世界；換個角度看第三世界，以共產主義發展的經驗做參考，則台灣直銷的前景仍將非常樂觀；道路仍將無限寬廣。