年輕化的思考

 
所謂「吞世代」（Tweens）是指8-14歲的青少年，原意是「teens」（十幾歲的青少年）及「weenybopper」（穿著時髦、迷戀音樂的小孩）兩字的縮寫，這個世代的消費潛力驚人，據統計，全球「吞世代」影響的消費金額一年達到1兆8800億美元！
 
「吞世代」的內涵及影響，本文且不多探討，但值得思考的是，當我們頻頻在討論「e世代」、「草莓族」對社會的影響及衝擊時，其實，更大的影響力已悄悄在年齡層更低的「吞世代」擴散。
 
而除了影響消費的年齡層逐年降低，每個世代關注度被取代的時間也逐年縮短，原因是新世代透過日新月異的高科技吸收大量資訊，導致他們愈來愈早熟，化妝品、流行音樂、科技產品，甚至是兩性關係，對X世代、Y世代可能是20-30歲才接觸的事物，他們現在已是不能缺少。
 
這個現象對照直銷產業，我們發現從事直銷事業的年齡層也在下降，除了年輕族群投入就業市場的必然趨勢，年輕一輩對開創事業的觀念及企圖也強過他們的上一個世代。
 
而當「老直銷人」還在思考直銷似乎有年輕化的趨勢時，20-30歲的族群已然成為直銷的主力，現階段思考直銷，必須將它與新時代的通路革命作結合，於是，網路化的虛擬店舖也未嘗不是可操作的方向。
 
再從產品面思考，綜觀目前熱門的直銷商品，多的是營養保健、美容保養品，針對低年齡層設計的產品似乎不多，若從「一年1兆8800億美元」的直接商機來看，這實在是一個值得開發的市場。
 
這個時代變化的速度，絕對超乎你我的想像，而追逐趨勢，不如創造趨勢，如果是前者，當你花時間、心力在探討已然成形的趨勢，這些成本，足夠去創造一個趨勢。
 
小啟：
1.本刊NO.127 P.40「表一」中：2001年克緹公司營業額42億元為參考《天下》雜誌「500大服務業」資料，另根據本刊調查，該年度克緹公司之直銷營業額為29.26億元。
2.本刊NO.127 P.14及P.24提及安利