直銷事業是一個經營「人」的事業，「推薦」是組織網成長的因子，「組織運作」是直銷事業成功的關鍵，拓展人際關係則是完成「推薦」及「組織活絡」的原動力！對直銷人而言，有好的人際關係便等於成功了一半，至於直銷事業體中的「人際關係」概分為兩類，一為對外─主動開發新的人際網；另一為對內─全力協調整合組織人際關係，建立組織倫理及文化。
人際關係是現今社會組織中原本就是非常重要的一環，對直銷人而言更是重要，而且要更「主動」全力拓展對內及對外的人際關係！
主動對外拓展人際關係
直銷人在觀念上要很清楚，拓展對外人際關係的目的在於「發覺潛在客戶」，如果，在心態上沒有這種認知，而覺得「勢利」太世俗的話，你的直銷事業會拓展得非常辛苦，「推薦」變得勉強而不自然，當然，更無法持續這份「負債心態」的人際關係！
■將生活周遭的每一個人先認知為「已是朋友或認識的人」。
就像常前往消費的店家，順便閒話家常，由點頭之交成為朋友，吃個便飯、搭個電梯、洽個公，都可以因「多幾句話」而換得名片交個新朋友。例如： ... ...
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