中國直銷市場可預期,不可躁進
分類 / 發行人的話
作者 / 李久慈
期數 / 第123期
中國直銷市場可預期,不可躁進
朗讀:
根據媒體的報導,2002年安利中國分公司的營業額已達人民幣四十八億,預期今年會超過五十億元。雅芳公司去年在中國市場的營業額也高達新台幣九十億元,今年更預測成長40%。以目前中國對直銷事業的重重障礙,能有這樣的業績,羨煞了其他未獲授權特許經營的直銷業者。
事實上,截至目前為止,中國政府是明令禁止直銷業(或訪問販賣業)在大陸發展的。所以直銷或健康產業的業者,絕不可一廂情願的用本國的法令與環境來思考中國市場未來的變化。
中國政府是由國家工商行政管理局在1996年4月批准了41家直銷公司的經營權,之後又於1997年頒布了「直銷管理辦法」,但是才經過短短兩年時間,於1998年4月又全面禁止了直銷業在中國的發展,政策變化幅度之大前所未見。因此,就算2004年重新開放直銷事業,是否政策就此底定,我認為仍有很大的變數。
有了上一次開放直銷又失敗的經驗,中國政府必然會在立法的過程中,考慮到一旦開放所可能引起的後果。從過去幾年中國特許幾家外商直銷公司以轉型方式經營所謂「有店舖雇佣式直銷」,其目的就是在過渡期,觀察並總結這幾家直銷公司經營的經驗,研判可能產生的問題以及管理之道。我認為2004年如果順利頒布直銷相關法令,應該會有以下幾個特色:
一、禁止大規模的人員集會(大型集會活動需要先行報備)
二、凡有直銷組織發展的地方必須在當地做工商登記(這對直銷公司的營運費用與人力資源是一大考驗)
三、 限制外商直銷公司必須先在中國投資設廠
四、 限制外商直銷公司的投資金額必須在一定的規模以上(不會是小數目)
五、 直銷公司的執照採核准制,並且需要定期審核換照
六、 限制境外人士(個人直銷商)在中國從事直銷事業
中國直銷市場既誘人,又充滿了不可測的風險,一言以蔽之,「再早去都不會太早,再晚去也不嫌太晚」,只有做好充分準備,有足夠實力的經營者才能成為贏家,也期望這個全世界最大的直銷新市場,能為各國直銷業者帶來光明的前景。
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