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直銷文摘

開拓潛在客戶,讓市場更加擴大


直銷文摘 / 作者 楊惠芳 / 直銷世紀第193期

    開拓潛在客戶,讓市場更加擴大


朗讀:
營養輔助食品當中,美容領域占多數,其中膠原胜?末端市場規模已超過300億日圓。消費者認知度高加上體感性高,獲得以體感性為基礎的消費者認同,因此美容領域的營養輔助食品、飲料當中,以膠原蛋白為主軸製造開發商品成為主流;再者因為原料認知度高、添加膠原蛋白的這股潮流已經擴及到加工食品,原料市場年銷售量預估不止5000噸。

膠原蛋白食品潛在市場廣大

營養輔助食品方面,明治製果的「胺基酸膠原蛋白」是粉末製品代表作,佔有率最高,追究其原因是在家就可以輕鬆攝取。另外,近年來多數廠商推出50ml瓶裝飲料分食市場陷入苦戰,因此資生堂以個別銷售及專櫃銷售,協和公司以郵購銷售業績大幅成長。

以上敘述之暢銷膠原蛋白營養輔助食品、飲品,有其共通點就是製品型態、銷售型態、情報發信等推促的行銷手法,都考量到讓消費者繼續使用,例如資生堂進行宅配服務,膠原蛋白健康食品的成功要因在於膠原蛋白的機能性高,以及製品開發等市場運籌能力,讓消費者持續產生體感。

一般來說,女性大多廣為了解膠原蛋白的機能性 ... ...

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