掌握直銷行業迅猛發展的契機

值得探究的是，高度成長的背後的推動力是什麼？蘊藏著什麼樣的機會？兩岸直銷近年同步成長，是純屬巧合或有其連動性？根據我的觀察和研究，台灣直銷行業高度發展的社會因素如下：

一、『健康產業』概念普及化
這是最根本的底層因素。在台灣幾乎每個家庭已有健康觀念，並可接受健康食品，普及程度幾乎和日本差不多。形成了一個支持直銷發展的龐大消費市場。
二、『直銷\直銷』已成為全民接受的商業模式
在上月社論我已提及，台灣自92年直銷立法後，由於主管單位『行政院公平交易委員會』以現代企業管理的精神，對直銷業的發展因勢利導，經過十餘年的努力，讓台灣直銷行業環境走上正軌，並成為全球典範。因此，不論是直銷公司或直銷商在台灣面對的都是一個公平競爭的環境，不會有人為干預，也不需要做無謂的政府公關。
三、『產業結構轉型』，製造業外移企業人力精簡
由於製造業外移，以及商業自動化，台灣的工作機會比之十年前減少許多，過去五年平均工資水平幾未上漲，資深人員升遷不易，釋放出許多想要轉業的人力。
至於近年直銷大幅度成長的行業因素如下：
一、台灣有一群專業專職的『直銷行業菁英』
直銷在台灣發展過二十年，逐漸累積了一群終身以直銷為業的直銷商族群，
簡稱『行業菁英』，這些人有豐富的直銷組織拓展、培訓與管理經驗，也形成了各直銷公司的骨幹，任何新創或國外進入台灣的直銷公司，幾乎都以招攬『行業菁英』作為開拓市場的先鋒，這些直銷專業人口由於台灣直銷行業環境良好，真正退出直銷市場的比例不高，相對於保險業或其他行業人士，直銷行業精英對本業的認同度更高。
二、直銷公司在管理與經營模式上的創新
台灣市場的單一性與人口的集中性，加上台灣社會的自由度高，使得各種直銷管理與創新手段，很容易以台灣作為一個實驗的市場。近幾年來，各種創新制度與經營模式層出不窮，讓直銷市場充滿了變化與活力，換言之，有不斷的話題和故事吸引更多的人加入直銷行列。

三、大型國際直銷企業陸續進入台灣
以美國為主的大型直銷企業，近年來不斷積極進入台灣，並做為未來前進大陸市場的灘頭堡，台灣夾者人才優勢、管理優勢、市場優勢，產生了良性循環效應，更積極的帶動了直銷行業的成長。
由於直銷是個高度自由化、國際化、生活化的行業，直銷在台灣高度成長的事實，其影響應不止於直銷本身，對於社會人口的就業、企業管理的變革、商品行銷通路的創新都有影響。台灣過去二十年在資訊產業的發展傲視全球，而我相信，台灣的直銷業會是另一個行業發展的成功案例，而且這個行業的未來，正如旭日東昇一般，潛力無窮。不論是企業家、投資家，或是想創業轉業的個人，都應把握這個直銷發展的大好良機，掌握最有利的資源與地位。