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直銷學術

直銷業採取多重通路之研究


直銷學術 / 作者 陳得發 / 直銷世紀第161期

    直銷業採取多重通路之研究


朗讀:
陳得發

台灣的直銷業者近來積極結合其他行銷通路,例如店舖、郵購、網路等來銷售產品與服務,除了引發相當數量的公共報導外,亦為直銷加入創意;由於其與一般直銷經營模式迥異,故引發研究者之興趣,以採取多重通路較著名的美樂家公司和雅芳公司為對象進行研究。

根據2004年台灣地區直銷事業經營概況調查報告顯示,6成3之事業完全採用單一通路—直銷方式經營,而36.59%之事業採取多元的行銷策略,結合傳統行銷方式與直銷。若按佔營業額之比例來看,在101家採部分直銷的事業中,有61家業者的直銷營業額比重在80%以上,17家其直銷之營業比重介於50%至80%之間,11家介於20%至50%間,12家比重未及20%。

美商美樂家公司

(一)採行多重通路動機

美商美樂家公司根據過去在亞洲十餘個國家地區的行銷經驗,認為每個市場對不同行銷管道的接受度有別,臺灣對直銷及電話銷售的接受度就比較高,近年來郵購也逐漸成熟,雖尚未成為行銷主流,但卻可以與直銷結合成多重通路,掌握到不 ... ...

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