編者按，直銷界有很多前輩對於台灣乃至華人直銷事業有鞭劈入裡的看法，鐘藏興老師對於直銷業的前途，基本是樂觀的，但他也有許多藏在心裡五年、十年甚至二十年的諍言。這些話，或者可以為直銷業帶來許多的價值省思，故鐘老師以「迷覺二字」做為系列文章的主題。
鍾藏興
我認識一個外商直銷公司總經理，在公司剛成立時，他花了相當時間了解了產品，同時找了許多試用者，再從試用者中找出了很多愛用者，再從愛用者中找出經營者，再從經營者中找出有企圖心及領袖特質的人，再透過各種聚會，協助這些領導者依循同樣的模式，逐步建立自己的基本盤，尤其是消費盤。
一步一步來
歷經了兩年，他告訴我目前在全台有近十萬家庭，改變原本的消費習慣，開始使用他們公司的產品，從初期四、五百萬業績，到今年年初月營業額已將近四千萬。目前他的工作目標是開始整訓領導者，擴大基本盤。初期在公司成立時有非常多自認有直銷經驗的人，告訴他可以開各式訓練及方法，快速擴張，但他並不理會；也有許多從他家公司投靠的領導者，建議公司應如何、如何 ... ...
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