直銷行業的『藍海戰略』

作者把現有熟悉市場的競爭領域稱為『紅海』，把無人競爭的新領域稱為『藍海』。藍海戰略告訴我們：企業應追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向，創造無人競爭的全新領域。
回顧直銷行業這十年來在兩岸的發展，面臨的競爭與挑戰也與日俱增。就台灣市場而言，直銷已進入高度的飽和期，各類保健品、保養品、日用品充斥市場，促銷手段大同小異，直銷公司的獎勵制度也有一定的成本侷限(老鼠會例外)。整體而言，直銷的差異化變小了。有過從事直銷經驗的人過多，直銷也逐漸失去了新鮮感和感性空間，這是直銷的『紅海』。
從海峽彼岸來看，98年全面禁止直銷，對整個直銷行業造成巨變。2005年9月出台的『直銷管理條例』，從根本上，限制了直銷的發展，包含多層計酬的限制、無店鋪販賣的限制、推薦與組織發展的限制。這是大陸地區從事直銷面對的『紅海』。
對於直銷面臨的困境，『藍海戰略』提供了一個思維的新方向「價值創新與重新界定行業邊界」。作者指出：價值創新常發生在行業之間的模糊邊界。由於大陸『直銷管理條例』出台，迫使直銷業需要探索一個前所未知的領域：『網絡與店面並存』、『直銷員的純佣金制與員工薪酬並存』，這對直銷而言，是要做到根本模式的轉變。要做到這樣的調整或許很難，但是機會與財富或許就隱藏在這個地方。
兩岸市場環境不同，挑戰也不相同。台灣直銷市場的特徵是『集中而安定』，大陸直銷市場的特徵是『分散而動盪』。因此，就經營者而言，制定『藍海戰略』其思維的重要順序是不一樣的。
直銷行業的『藍海戰略』在哪裡呢？提出個人幾點看法：
一、寄生的戰略─尋找市場上既有的通路，將直銷精神融合進去。
二、規模的戰略─擴大直銷定義與操作模式，將直銷狹窄的通擴大為更大規模。
三、通路的戰略─改變觀念，做通路，而不是做直銷。
史帝芬‧柯維先生提出的『思維模式的轉變』，常發生在企業或個人面臨生
存威脅之時，這也是企業思考藍海戰略的驅動力，直銷從業人員當存有憂患之心，庶以能長治久安！