直銷管理人才─台灣養成、大陸發光

這些人到大陸幹什麼呢？大部分不是搞直銷，更不會是偷偷摸摸的作非法直銷活動。與我談的企業，規模大都有一年五億人民幣以上營業額的實力，他們要找的是：高級市場管理人才。他們普遍認為：直銷行業的管理經驗，是值得大陸各行業借鏡的。
直銷管理人才到各行業發揮，賣點有三：
^1.通路管理經驗─直銷的通路，具有拓展速度快，管理難度高的特徵。
^2.人才招聘與培訓─直銷的通路建立是伴隨著人才引薦與培訓而並存的。
^3.薪酬激勵制度─大量吸納人力資源，卻又不會造成薪資成本負擔。
基於以上三種管理特性，對於正處於全面通路擴張的中國市場，直銷的通路特性對於許多其他行業具有高度啟發性。
台灣的管理人才到大陸工作，還有多少機會(或競爭力)呢？以我的觀察，愈高的職位，空缺愈多；經理級以下的職位，大概輪不到台灣人了，總監級以上的職位，台灣人還有機會。不過，如果完全沒有大陸經驗，到內資企業當高階主管，風險也很高。
到大陸內資企業工作有哪些風險？首先是適應的風險，一般來講，大陸企業的節奏較快，戰術變化多端，但較缺乏整體戰略觀，常見的情形是『計畫趕不上變化，變化趕不上老闆的一句話』，尤其是多數老闆欠缺管理素養，不擅長(或不願意)授權與分工，以致於經常開會時間冗長，但效率不彰。在不成熟市場的工作原則是，長期計畫的實現機會少，效果低(因為市場變化太快)，如能提出立竿見影的方案，較能獲得肯定。
其次是溝通與管理的風險，台籍幹部要面對當地下屬的挑戰與競爭，要面對事情交辦下去但回應不佳，要面對部屬跳過你而直接擁抱實權者。重重溝通與管理障礙，必須要投入全部心力，對領取高薪的台籍幹部而言，高階主管的職位是沒有下班時間的。
此外，對當地稅法及相關法律的不了解，對組織文化的不適應，都是風險。

不過，因為有機會才有風險，中國快速飛躍的市場，至少讓台灣管理經驗豐富的人才還有大展身手的機會，這種市場機會，在台灣已經不復存在了。
今天中國企業的發展，就如同二十年前的台灣(台灣錢淹腳目)，是由外資企業播種，但最後培養出來的，是數百萬家的內資企業。人才也是如此，今天大陸極端缺乏各行業的高階經營管理人才，所以願意花高薪聘雇外籍傭兵，十年後(某些工作不到五年，例如講師)，這些職位多數將由大陸培養出來的人才取代。
兩岸經濟此消彼漲，唯有認清現實，適應環境，才有可能為個人開創未來的生涯機會。台灣的直銷人才，如能將格局與視野放大為『大中華地區的營銷管理專才』，那麼未來十年的市場價值就大的多了！