在直銷產業中，最重要的課題就是組織建立。因為好的「產品」、競爭的「價格」、誘人的「促銷」活動等行銷組合，都需要靠組織來推動。換句話說，組織就是人的組合，人的多寡與良莠決定了「銷售力」的強弱；若您是一位公司經營者或管理者，如何創造一個「卓越」的公司文化來吸引各路英雄好漢？還是您認為僅僅獎金制度優秀或產品獨特就可以建立千秋大業？
成功企業自有成功英雄
從許多成功的國際性直銷公司中，不難發現幾個共同點：1.成功的企業中有比其他企業多的「成功英雄」或「成功體系」；2.成功的英雄都在其企業組織中奮鬥至少三年以上，甚至更久；3.成功的英雄都有其成功的「特質」，並能將其特質與公司之「資源」結合成最大力量；4.成功的公司認為英雄會不斷輩出，不會終止；換句話說英雄是可被創造的；5.當成功英雄的體系文化與公司文化衝突時，公司會放棄此英雄，另尋潛力者；6.成功的公司之所以成功，因為它為英雄創造了時勢。我們來深入探討一下：
1.成功的企業比其他企業擁有更多的「成功英雄」：成功英雄乃是一個「成 ... ...
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