你的用戶願意花多久時間等待產品帶來的好處？我想不會太久；即便你已經提供30天無條件退貨滿意保證，還是很少人能熬得過3天！
好處要馬上看得到
我們打從一出娘胎，就已經學會不管想要什麼，都要立刻得到滿足，或許就是這個因素，使得修禪的高僧都無法忍受嬰兒的哭鬧。藉著幾聲「哇……」我們的小嘴馬上就可以吸取浮汁，並且就有一雙溫暖的手臂，把我們抱在懷裡，一邊搖擺，一邊唱歌，我們才願意善罷甘休。
所以，同樣的道理，如果你的新用戶在兩、三天內，沒有馬上體驗到你所承諾的「好處」時，看著好了，他們馬上就會離你而去，連看都不看一眼。這就是為什麼直銷商在售出產品後要立即打電話給用戶，問問他們使用的狀況，並且給他們一些鼓勵。因為如果不趁著他們還在三分鐘熱度的興奮狀態下，趕緊煽點火、加點柴，使用的熱情很快就會變成死灰一堆。
當潛在客戶剛聽完一場成功演講時，他們的行動像是剛打出去的砲彈一樣，購買欲望可說是擋也擋不住，熱情加上熱度，簡直就像乾柴再加上汽油，怎能不燃起熊熊烈火呢？所以他對產品的「信仰」 ... ...
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