直銷領袖沒有空降部隊，都是一步一步上來的，他的心路歷程，使他深深瞭解從事直銷的心態和需求。因此所有的直銷領袖都是天生的管理者。除了懂得與所屬公司及下線和悅相處，以興奮的情愫感染別人以外，更重要的是以身作則。
換句話說，就是自己做得到，才能教別人怎麼做；自己做不到，就不能教別人做，這就是韓愈所謂「責己者重以周，責人者輕以約」的道理。因此一位直銷領袖要讓人心悅誠服，具有共識，必須具備相當的領導能力。而領導就是管理，要管別人，而被管的人是不會太喜歡，也不會太高興，尤其是在自我意識膨脹，自由意識高漲的今天，適度的、溫和的威權主義，還是必要的。唯有這樣，才能培育出更多的人才，才能形成一支有規則、有紀律的團隊。
首先，一位直銷領袖，必須要懂得目標設定，目標設定是最大的激勵方法。不僅要替下屬個別設定目標，更要替自己設定目標，當然包括替團隊設定目標。沒有目標，又如何形成計畫？又如何採取行動？「坐以待幣」就變成「坐以待斃」了。當然，目標不能太空洞，必須具體可以逐步實現的，「我有一個夢」，這不是一個目標 ... ...
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