大陸直銷再度開門前的市場概況

從二十五年前中國走上改革開放之路開始，台商就扮演著大陸邁向市場經濟的開路先鋒。在90年至97年大陸第一波直銷熱潮裡，台灣過去的直銷商影響更是全面。以96年國家工商行政管理局批發的40家合法直銷公司為例，以我實際的了解，其中有台灣人參與投資、經營、擔任總經理、顧問、講師、當線頭的公司總共超過2/3，若說台灣是中國直銷的啟蒙者當不為過。
中國第二波直銷，正式開幕時間可從2005年起算，不過據聞已有超過100家直銷公司在中國直銷立法前就已開跑啦。過去兩年來，台灣直銷公司經營階層赴大陸考察探路者不少於百人，台灣直銷商到大陸發展下線甚或佈點的何只數千人，我估計明年五月第一批拿牌的直銷公司公佈後，會有更多直銷商前往中國發展。
最近和一位大陸直銷公司的老總聊到關於市場邊界的話題，他提到他們在大陸打拼十餘年的感想，他說：『在馬來西亞也是拼，在台灣也是拼，在中國也是拼，如果失敗了結果都一樣。但是萬一成功了，結局完全不同』。這家公司進入中國十餘年，去年營業額超過人民幣20億元(約台幣80億元)，老闆是馬來西亞人。問到今年的業績，總經理笑笑表示：『大約再翻一倍吧。』
我為一家大陸直銷公司把脈，提出『三年賺一千萬元』(人民幣)作為激勵高階業務員的目標，其中一位主管回答我說：『對某些高階直銷商，這已經不算是激勵啦！』市場之大，可以想見。
化妝品大廠CD多年前曾經推出一款香水，叫做“POISON”(毒藥)，賣的極好，因為這個名字取的好。女性的美就如蛇蠍毒藥，還是讓人無法抗拒。大陸的直銷市場，對於有非凡夢想的人，是否也如“POISON”一般，具有同樣的『致命的吸引力呢』？