直銷的影響不止直銷

接觸許多直銷商領袖以及直銷公司的負責人，發現一個共同現象，就是直銷業希望與社會產生更積極的互動關係。這種情形一方面反映直銷人對自己的所做所為有相當程度的信心，另一方面反映出直銷人渴望為社會接納與尊重的更高層次需求。
 
直銷業從封閉走向開放是一個重要的轉變，根據社會學家的觀察，任何國家或社會只要走向「閉關自守」，就意味著衰敗的開始，而直銷恰好反其道而行，從早期的陰影走向光明，從蒙著神祕的面紗走向開放，從資訊封閉走向開放學習。在這個逐漸演變的過程中，我們看到了台灣四十年來創造經濟發展奇蹟歷程，似乎也在直銷身上重演。
 
直銷業如何從內在影響力擴大到外在影響力？我們可以從三個方向尋找答案。
 
一、直銷商領袖─直銷領袖的成就是資本主義「自由經濟」的最佳寫照，直銷的「自由」表示時間的彈性與行動的自主，這合乎豐富化人生的自然定律；「經濟」表示生活無虞匱乏，個人及家庭的未來有保障。直銷領袖是設定目標的專家；在達到「自由經濟」的目標後，下步驟應該是朝向「社會人」努力。有些直銷領袖以著書立說期勉自己，有些則積極向企業挑戰，不論選擇為何，對社會中更多的人具有示範與引導作用。
 
二、直銷公司─從產品銷售到通路掌握到多元化事業發展，直銷公司的社會功能性日益增強，在對直銷商的福利措施上，除了工作上的激勵，如旅遊、購車津貼等，更進一步者，為結合直銷事業的理念，成立直銷商福利委員會、直銷商分紅入股計畫……等。在針對社會大眾方面，推動社會公益，贊助藝術活動，提升公司對社會活動的參與層面，在經營規模上，則朝向大企業、集團企業、股票上市等方面發展。
 
三、直銷商個人──在直銷事業所學可以運用到人生各個層面。從早期過度強調「財富的追逐」，到目前普遍認知「創業精神的發揮」、「自我管理的提升」、「個人潛能的開發」，在直銷事業裡體會到的各種心得，以及積極的人生觀，都足以幫助與鼓舞四周的人。
以直銷的本質來看，它比社會上任何其他行業，更具有「社會化」的特色，如何善用這項特質，在動員百萬人口參與的同時，更能產生「良性的循環」，願所有直銷界的朋友共勉之。