兩岸交流共創新局

由中國產業報協會信息諮詢部、中國管理科學研究院、海峽兩岸關係協會等三個單位共同邀請直銷世紀文化事業於三月下旬組團赴北京訪問。此行除了拜會國內貿易部、國務院對台辦事處、輕工總會、食品、化妝品、洗滌用品、文教體育用品等協會外，並針對中國大陸直銷市場的發展，舉辦座談會與經驗交流會。本次訪問團可以說為海峽兩岸直銷經驗之交流，踏出正式的第一步。而更重要的意義，是為大陸各省市未來直銷產業的發展，開創良好的法規與經營環境。
不可否認，十幾年前當直銷剛從日本、美國等國家導入台灣時，由於政府缺乏管理經驗與適當的法律規範，加之少數不肖業者利用社會大眾不瞭解直銷，假藉直銷之名來獲取暴利，曾經造成一些交易糾紛。自從一九九二年公平交易法立法實施以後，行政院公平交易委員會針對直銷產業，分別透過「直銷管理辦法」、以及直銷業者的事前「報備」程序，引導直銷產業進入良好的發展方向。此舉帶動了直銷產業的蓬勃發展，兩年以來直銷公司的數目成長了一倍；直銷產品的種類也增加了上百種，直銷商從業人數超過一百萬人，直銷已成為成長最迅速的明星產業。
中國大陸在近十年來經濟成長快速，是目前全世界公認最有發展潛力的市場，在快速成長的同時，也最需要引進新的行銷與管理技術。直銷這種行銷方式，在美日等國已有三十年以上的歷史，但是在大陸現在才剛進入萌芽階段。在北京、上海、廣州等大城市目前已有一些直銷公司存在，這些公司是否健全尚待查證。可以肯定的，中國現在極需要對直銷事業的理念、方法、以及政府的法令與管理做通盤的了解，此行北京訪問團就負有這樣的重責大任。
直銷產業在大陸絕對有廣大的市場。就個人而言，可以提高個人工作的積極性、激發個人工作意願與潛力。就企業而言，降低經營的固定成本、加速商品流通、快速創造經濟效益。但相對的，一個發展快速的行業，必然容易產生弊端，更需要政府有效的管理。我們深切的期望直銷在中國大陸能健全發展，更期望透過這次訪問交流，將台灣在直銷事業所累積的法規、管理與經營經驗，有效的提供給大陸相關單位參考，以及早為大陸直銷產業的發展，規劃完整的藍圖。