加入直銷界已有十年歷史，並屢創公司紀錄的直銷領袖詹弘志，不僅將直銷心得集結成「你為什麼不做直銷」一書，並應「1998直銷大學」之邀，剖析直銷事業的精髓，暢談個人經營心得。詹弘志指出，直銷事業的精神在建立網路，這也是整個事業發展的重點，過份強調制度和產品，都不是讓公司及直銷商永續經營之道。
組織與網路意義不同
詹弘志表示，關於直銷人耳熟能詳的「組織」及「網路」二詞，並不具有等同的意義。所謂「組織」，是指由公司、上線或旁線所建立的環境；「網路」則是由自己及下線所建立的團隊。直銷新鮮人剛加入時，可能一個下線也沒有，當然也沒有屬於自己的網路，這時所憑著的是整個組織的養分，透過組織協助其進行推薦、學習。新進的直銷商就像種子，直銷事業的成功在於是否能尋找適合自己的沃土。
而對於「直銷將是21世紀行銷主流」的直銷名言，詹弘志認為，這句話只對了一半。未來的行銷主流應是網路行銷，直銷只是其中一種。詹弘志分析世界的行銷歷史，自二次世界大戰之後，全球對於以暴力掠奪他人資源的帝國主義有新的覺 ... ...
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