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直銷學術

合理的產品價格為永續經營要件


直銷學術 / 作者 蔡行道 / 直銷世紀第11期

    合理的產品價格為永續經營要件


朗讀:
凡是經營直銷的業者,或是參加直銷已有一段時間的直銷商,應該都知道目前國內規範所謂「老鼠會」,也就是非法直銷的法律規定──公平交易法第二十三條:「直銷,其參加人如取得佣金、獎金或其他經濟利益,主要係基於介紹他人加入,而非基於其所推廣或銷售商品或勞務之合理市價者,不得為之。直銷之管理辦法,由中央主管機關定之。」
商品是否合理 端賴自行研判
公平會為宣導直銷,在全省各地刊登車體外廣告,並刊出了公平會的服務(檢舉)專線電話,當這項宣導廣告在全省各大都市公車車體同時刊出時,公平會一時間接到許多民眾的詢問或是申訴,可見該項廣泛宣導的廣告,確實發揮了功效,今後仍有加強的必要。但是對於有些民眾質疑某某公司產品的價格是否合理的問題,其實公平會是很難代為答覆的。
產品價格合理與否,牽涉到非常主觀的感覺,相同的一樣產品,甲消費者認為價格太昂貴,乙消費者卻可能認為很合理,原因是那產品正是合於乙消費者的需求,那麼這個價格到底合不合理呢?是否有很多消費者無法接受就是不合理呢?
如果從經濟學的角 ... ...

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