《前言》
掌握跨國態勢
參加一九九三年第二屆亞太地區直銷／直銷大會的代表中，台灣八十三人的代表團備受矚目。從去年只有五人參加，到今年參加人數的大幅激增，此項事實顯示，台灣直銷產業跨足國際市場正蓄勢待發。
特別企畫，從這一次大會舉辦之過程、目的與成果中，延伸探討國內直銷業國際化之面面觀。在內容上除了大會的記實報導和與會感言外，還有關於東南亞地區直銷發展的現況探討，尤其對最被台商看好的馬來西亞市場之環境和法令，有詳實的報導。
同時，我們還訪問了此次也參加大會的蘭絲倩公司董事長劉元卿，請他以一個經營者的觀點，談直銷國際化的理念及注意事項。
在台灣直銷公司積極邁向國際化的腳步中，興田以成立三年時間的經驗，已在馬來西亞、香港及泰國等地設立分公司，其發展過程也將在此次特別企畫中披露，以發揮企業經驗傳承之效。
除上述架構，個人直銷商在東南亞地區的發展亦有不小成就，結合本次主題，本刊特別專訪印尼的李玉香和馬來西亞的劉鎮中，就他們個人的成功經驗，提供一些意見給想至東南亞地區發展的直 ... ...
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