微信從個人與社群的溝通平台，到成為商家提供個人支付工具的平台，才不過幾年的時間。但是發展非常迅速，愈來愈多的商家和微信合作，提供顧客買單時便利的支付功能，我們所熟知的麥當勞、肯德基都已開通微信支付的服務。微信支付工具也從大陸的店家擴展至台灣的店家，只要打通了店家和微信之間的結算關係，台灣的一些店家就可以提供顧客更便捷的支付方式。
微信支付為互聯網上的網路商店創造了更有利的經營環境，尤其是個人小型創業在網路上開一家網路商店，不必再依附在類似天貓這樣的大型網路商城，只要善用微信社群的機制，也能夠提供個性化的服務，創造獨立的運營空間。
不過，當有人把腦筋動到了直銷結合互聯網，微商似乎就變成中國大陸地區互聯網直銷的一種模式。不知從何而來，市場上流傳一個不成文的說法，就是微商可以採用三層代理的傭金制度。這種說法從未經過求證，但卻讓想藉著互聯網發展直銷的企業，得到一個規避申請直銷牌照的理由，為互聯網直銷開啟了一個灰色的大門。
然而，隨著微商脫序的發展，愈來愈多消費者和加盟商成為受害者，平台主騰訊也面臨中國政府的壓力，在不久之前由騰訊微信安全風險中心發佈一條消息：「關於傳銷，微信平台只允許兩級分銷模式，三級以上分銷，會停止微信支付功能和封停帳號。」這個短短的資訊引起了市場熱烈的反響，也讓眾多依附微信平台的微商企業，面臨轉型的考驗。事實上，大陸微商傳銷企業不在少數，已經有好幾家規模較大的微商在朝向合法直銷轉型，據聞有幾家獲牌直銷公司已經和這些微商企業進行合作談判中。
微商借助直銷機制似乎是微商大型化的必要手段，但是即使採用了直銷制度，也不能夠解決微商目前面臨的加盟商獲利的問題。事實上，多數微商的獲利並不是來自於互聯網行銷或微信粉絲經營，而是靠著層層分銷的返利。這就回到了一個本質的問題，沒有線下落地培訓的支持，沒有團隊建設的活動，沒有上下級之間的協作，互聯網直銷能夠發展壯大嗎？
我始終認為，不論是互聯網或者是微信都是直銷連接現代社會的有利工具，都可以作為直銷公司提高運營效能的手段，但是脫離了直銷面對面的溝通、體驗、服務、培訓、協作等環節，僅僅採用直銷制度是不可行的。
我相信專注於互聯網上的零售型微商，是一個極有發展潛力的龐大市場，但是和直銷是有本質上的區隔。利用直銷制度來炒作的微商成為泡沫是必然的結果。
（原刊載於2016年10月直銷世紀286期。）
