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艾多美:大眾精品策略,吸引消費者換品牌


台灣50大 / 作者 常子蘭 / 直銷世紀第295期

    艾多美:大眾精品策略,吸引消費者換品牌


朗讀:
艾多美公司創立於2009年,憑藉著「優質產品、低廉價格」的流通原則,創立當年在韓國便拿下了2500萬美元的驚人業績,隨後快馬奔馳,迅速成為韓國直銷本土排名第一的企業。
 
在台灣,艾多美維持一樣的速度快跑異軍突起,2014年1月開市,當年度業績就突破3億,2015年更以撐竿跳之姿一下子跳到14億,2016年繼續成長到19億,一步步逼近前10大,速度之快,連韓國總部都嚇一跳。更讓人驚訝的是,由於會員都透過網路下單、物流配送,艾多美在台灣僅高雄分公司一處據點,以行政支援為主,招募新人和教育訓練則是透過每個月在不同縣市舉辦3~5場研討會,取代會場功能。
 
「絕對品質,絕對價格」是艾多美得以快速發展的核心,誠如社長朴韓吉所言:「物美價廉的產品一定會受到消費者的歡迎。」以引進台灣的蜂膠牙膏5條裝為例,定價不到台幣500元;而台灣女性最愛的肌膚保養品組,包括化妝水、眼霜、精華素、乳液、營養霜、BB霜,6件組售價還不到3000元;其他如拉麵、海苔等食品,也都有死忠的擁護者 ... ...

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