從事直銷事業的人，都了解教育訓練的重要性，也願意花很多的經費、用很多的時間，在這方面加強：或找很權威的專家學者，說明產品的優越性及正確的使用方式；或找最有經驗的高階成功領袖，教授各種專業的銷售技巧及拓展組織方法，以及努力做好教育訓練工作。
但卻常常會發現你的朋友或下線夥伴，聽過OPP，甚至已經上過NDO課程，他們確實真的很肯定你的產品及制度，也學會了銷售技巧。但最後卻沒有加入你的組織，使你很失望，你也很納悶的問為什麼？
直銷與傳統事業不同
原因可能出在上述的教育訓練工作上。當然，公司的成員必須充分具備對上面所說的產品知識、銷售技巧。但你卻忽略了，你現在並不是在經營傳統行業，你是在經營最進步最有效率的直銷事業。用傳統的教育方式，經營最先進的直銷事業，難怪會覺得格格不入，似乎少了一些什麼。
傳統和直銷事業最大的不同，在於從業人員的心態。傳統行業的員工是拿薪水的。只有朝九晚五、按時上下班、做好公司交代的工作、每個月按時拿固定的薪水，公司的贏虧，對自己影響不大。
直銷事業 ... ...
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