根據直銷世紀雜誌今年7月號的報導，台灣直銷行業去年整體表現亮麗，業績高達台幣881億元，較2015年成長了10%。相對於台灣地區的成長，中國大陸地區的直銷行業整體業績反而不佳，我參照大陸直銷傳媒的統計資料，2016年大陸直銷行業產值為1920億元，較2015年下跌了4%。
從2011年到2015年期間，中國直銷行業一路高歌猛進，連年業績大幅增長，大有一舉要拿下全球直銷行業老大的氣魄。不過連年增長的榮景之下，其實經不起細看，問題很多。
我們都知道選擇把直銷作為個人事業生涯的人，追求的最高境界就是「持續而穩定的高收入」，一般要經過數年的努力，建立了龐大而有凝聚力的市場團隊。另一個必要條件就是在一家穩健經營的直銷公司，長期經營10年以上。
直銷公司能否穩健經營，除了公司自身的條件，外部環境是否穩定也是關鍵要素，這與政府法規是否健全，行業累積的歷程都有關係。我拿2016年對照2015年的行業資料來分析，客觀比較台灣和大陸兩地直銷行業的差異性。
2016年台灣地區排名前20名的公司中，經營超過10年的公司占15家，在大陸地區排名前20名公司中，獲得直銷牌照滿10年的公司占13家，顯見不論是在什麼地區，直銷公司的成長需要一定時間的積累。
其次，比較2016年業績成長或衰退的情形，在台灣地區排名前20名的公司中有15家公司成長，5家公司下跌；大陸排名前20名公司中有7家公司下跌，但是特別值得注意的是排名前6名的公司業績全部下跌，平均跌幅為15.6%；其次，在業績增長的公司中，竟然有4家公司經營不滿2年且沒有任何直銷背景，這4家公司的業績分別是人民幣36億、35億、27億、26億，這是怎麼回事？前6名年資超過10年的直銷公司業績少了將近200億元，4家沒有經驗的公司一年內做到100多億，這個現象用正規直銷經營很難解釋。
相對大陸地區的大起大落，台灣直銷行業已經連續穩定成長了9年，或許沒有太多令人興奮的話題，但是對於以直銷為生的經銷商，或許這是他們最想看到的幸福。在穩健增長的環境中，直銷公司和經銷商的服務變得十分重要，把服務做好，就有穩定的消費者，就有穩定的業績，就有穩定的事業未來可以期待。我認為，這就是直銷追求的光明前景。
