加強訓練，鞏固組織

隨著國內直銷事業愈來愈為大眾所矚目，加入直銷的人愈來愈多，過去多年流血流汗為直銷打拚的夥伴，總算有了出頭天。對直銷商領袖而言，這是個再次大顯身手的好時機，但也面臨新公司、新對手的挑戰。
 
訓練是鞏固直銷組織最重要的工作，過去直銷商組織的訓練大部分是由高階直銷商來推動，訓練多半根據個人的實戰經驗、訓練的表現方式、強調領導者的魅力、成功者的興奮度、對參加人的激勵……等來訂定。對於未曾聽過或參加直銷的人而言，確能給予相當程度的震撼與鼓舞。
 
如今直銷環境大為轉變，一般國人接觸直銷的機會大增，對於加入直銷也採用較為理性的選擇態度。因此，對於訓練的要求，不論在內容或品質上都大為提升，也不再是過去師傅徒弟的土法煉鋼方式所能奏效。
 
系統化的訓練，是使直銷事業繼個人作戰提升至組織作戰的利器。所謂系統化的訓練，是根據個人在直銷事業的不同成長階段，以及組織面對外界環境的競爭與產品的市場需要，所規畫的一系列有目標、有步驟、周延而完整的訓練課程。其目的在使直銷商組織發揮最大戰力。
 
系統化訓練在執行時，尚需考慮到對象、時間、地點，以及組織文化，就內容架構而言，可以簡單的分為三個層次：
一、專業知識訓練─包括產品效益、特色、使用方法與銷售方式；公司的遠景以及市場計畫、產品相關的知識與常識……等。這方面的訓練內容，由公司負責規畫較為適合。
二、直銷實戰訓練─包括零售、推薦、服務與跟進訓練、創業說明會(OPP)、一對一OPP、家庭聚會(HOME PARTY)……，這一類的訓練，由直銷商組織來規畫與執行較適當。
三、經營管理訓練─包括目標管理、時間管理、潛能開發、人際關係、溝通與領導、授課技巧、講師培訓、組織文化塑造，以及直銷環境分析等。這一類的訓練可和外界專業機構合作。
 
完整的訓練計畫，有賴公司、直銷商組織、專業訓練機構三方攜手合作，而訓練的成本也將成為未來直銷公司必要的投資。
因應直銷專業化時代的到來，唯有完整的訓練計畫，才能鞏固直銷組織，長期為公司與個人創造利潤。