「歡迎你們來把我幹掉，」身為威望公司TOP 1，林文龍經常對夥伴喊話，接著再補上一句：「但是很難，因為我還是很努力！」13年的藥廠業務，將邁入第25年的直銷經驗，林文龍用堅持與專注，打造出無與倫比的TOP 1人生。
圖片提供／威望公司
「我對童年最深刻的印象就是一直在搬家，」成長於台南的林文龍，自有記憶開始就居無定所，當年父親擺攤賣紅茶、包子，每天只賺20元，得養活一家子，入不敷出的父親經常繳不出房租，一家人就被迫跟著四處搬遷。
因為深知缺錢的痛苦，林文龍想賺錢的欲望，自懂事之後就深植在心，除了一般人常做的家庭代工之外，讀小學時，還曾經去批發冰棒來賣，一桶滿滿的冰棒賣不完，最後都化掉了，讓想賺錢的他，反而賠更多。
立志出去跟人「車拼」
雖然家境清苦，身為4年級生的林文龍當年也讀到了高雄海專通信科畢業，原來他的哥哥林文溪少年時就決定棄學就業，做黑手貼補家用，好讓林文龍可以讀更多書。當年，公務員的待遇好，是許多人爭搶的鐵飯碗，但是，林文龍卻沒有像同學一樣進入中華電信等公務體系，「當時想說領固定薪水對家境無補，一定要出去當業務跟人家『車拼』。」
24歲開始，林文龍進入藥廠，從業務代表一路做到課長、業務經理，從獨自一人四處跑，到帶出一個業務團隊，從單身到走入家庭，更貸款買了房子。藥廠業務的薪水不能說少，但所有開銷都得自付，「車子全省跑，油錢、維修都要自己來，隔沒幾年就要換一台車。」一天3包菸也是少不掉的，「不見得都是自己抽掉，而是逢人得敬菸！」此外，身為業務主管，帶著組員四處走，當天拉到訂單，晚上他就會請大家吃飯；而業績掛零時，為了鼓勵業務，還是要請大家吃飯。「做了13年，不少人以為我口袋滿滿，其實我連房貸都無法繳清。」
再多藥也換不回父親的健康
當年父親賣紅茶包子，辛苦了大半輩子，卻得了肝癌，瘦到剩30幾公斤，「每天攏嘛痛嘎哎哎叫。」林文龍回想當時躺在病榻上的父親，仍十分不捨。趁在藥廠工作之便，向認識的廠商買了止痛針，每天幫父親打，沒受過護理訓練的他，經常弄痛父親，「但不管皮肉再痛，我知道都抵不過他身體的痛。」儘管林文龍四處蒐羅藥物，想為父親減輕病苦，終究挽不回父親逐漸凋零的生命。
父親的離世並沒有讓林文龍深入去反思疾病與醫藥的關係，仍舊為了擁有更好的生活努力跑業務。當時還是週休一日，上班日多在外縣市開發客戶的他，每週只回家一次，工作辛苦，實際收入卻未跟著蒸蒸日上的藥廠營業額增加。後來，在藥廠工作之餘，自己與朋友合夥代理藥品，為了用較好的價格拿到貨，數量動輒上萬支，這麼多藥要自己鋪到藥局等通路，難度不低，而藥局經常開出竹竿票（半年期以上的支票），甚至有很多票是無法兌現的芭樂票，讓他想自己當老闆賺更多錢的計劃中止，「再做下去，房貸可能繳不出來了。」林文龍開始思考未來出路。
從醫藥轉戰保健品市場
1992年，林文龍接觸到了直銷，兼職投入經營，這家賣健康器材的公司，因為產品品質好，回購率低，反而讓他覺得經營不易，雖然不到幾個月就做到高聘，評估未來的發展之後，他毅然決定放手離開。
隔年，他接觸到威望，「這家公司在研發、生產上有其特別之處。」在藥廠13 年的經驗，林文龍了解相關的專業術語，而威望當時研發生產的規格，已經領先業界其他公司。「我決定自費跟著他們去美國總公司參訪。」這一場「商務之旅」回來後，他決定投入，先採兼職經營。
當年曾有朋友笑說：「你本來是賣藥的，來做保健食品剛好啊！」林文龍表示，這可是完全不一樣的領域：以前銷售藥品，主要對象是醫院或診所、藥局，使用藥物的對象則是病人；而保健食品不需經過通路，可以直接跟消費者接觸，「它是每個人三餐飲食之外，都用得到的『第四餐』，怎麼會一樣？」
在藥廠業務後期，林文龍自行代理產品，收付款之間的不平衡，加上藥品保存期的限制，讓他大嘆：「老闆真的不好做！」而來到直銷產業，金流、物流以至於客服都有公司協助處理，「這麼好的平台，我怎麼這麼晚才發現！」
拜訪26次，換出夥伴的幸福
40歲的林文龍，在兼職收入突破10萬元以後，就專職經營直銷了，「四十不惑，我很確定我要在這裡持續走下去。」果然這一走，到今年已經邁向第25年，他認為滾石不生苔，堅持才能有成就，「這輩子只做了兩份全職工作，一是13年的藥廠業務，另一個就是經營25年的直銷了。」
「無論是在哪個行業，堅持非常重要。」林文龍就曾經為了推薦一個藥師，堅持拜訪了26次，當時這位藥師每天守著陽光守著店（藥局），半夜還經常被鄰里電話吵醒，要求幫忙打針開藥，加上景氣持續衰退、醫藥分業政策等因素，「業績」一年不如一年，為了進帳，只有大年初一才敢休假放鬆，拼得連身體都出狀況了。
雖然如此，面對林文龍鍥而不捨的推薦，仍不為所動，「反正他要顧藥局生意，不能走開，我就三天兩頭去找他。」半年內，林文龍被拒絕了25次，在第26 次，終於打動這位藥師，換回他的健康與幸福，目前也在威望成為數一數二的高聘。
想成功，就要凡事「照起工」
當了10幾年業務，林文龍深知人脈的重要，因此在經營直銷後，他勤於參與校友會、同學會、社區發展協會等團體，找到關鍵人物，慢慢從工作狀況、社會經濟等面向切入，了解對方的需求後，再來決定從產品或事業面切入，「參加社團也要玩真的，不能以推薦為目的加入。」林文龍投入大量時間為社團付出，常讓成員好奇：「你怎麼不用去上班？」讓他找到切入的破口，無論推薦產品或事業，就容易許多。
至今仍在台南、高雄、台中各地陪同夥伴上課、訓練的林文龍笑說：「我可能是全公司上最多課的人了。」曾有不少領導人問他，都已經上到滾瓜爛熟、倒背如流了，為什麼還要上課呢？深知「以身作則」重要性的他妙回：「在教室上課打瞌睡，就算睡到打呼還是有錢賺；在家睡覺再舒服也沒錢賺，你說在哪裡睡比較划算呢？」即使身為公司NO.1的領導人，林文龍做的事情仍跟25年前無異，天天都要3S（推薦、銷售、服務）身教勝過言教，成為夥伴最好的學習榜樣。
堅持正道，打造傳家事業
25年來，也曾遇過不少來挖角的領導人，「我攏嘛歡迎他們來我家泡茶，聽聽他們的推薦。」一聽到用的不是正確正當的方式經營，林文龍總會「苦勸」對方，路要走得遠，就要走正道，並分析當中利弊，最後非但沒有被挖角，反而有不少人主動轉而「投靠」他。林文龍說，「經營直銷，先要專注，再來就是堅持。」曾看過有某家直銷商到客戶家拜訪，從後車廂拿出產品，還沒開口介紹就被客戶搶白：「這你上次講過了！」再看他後車廂，裝著超過10家公司的產品。
除了堅持與專注，林文龍也常說要保持「中道」，計劃好工作時間、分配好家庭時間，不要做到三更半夜，「重點是要天天做，持續做，談到半夜兩點，並不會讓你多增加3個客戶。」62歲的他，也開始規劃下一代的接班計劃，目前女兒已經逐步將直銷轉為正職，仍在國防部工作的兒子，接班經營也指日可待，林文龍說，因為經營直銷，讓他可以打造一個幸福美滿的家庭，也期盼下一代在這個平台上，為他們自己以及更多人打造NO.1的人生。
