直銷領袖的領導能力分為5個部份：視野、溝通能力、專長、承諾、原則，而其中最重要的部份就是「原則」。一個領導人必須擁有宏觀視野，才足以窺見事業遠景，更必須能縝密規劃、訂定目標以達此遠景。當然，領導人也需具備極佳的溝通技巧，將這個遠景清楚而巧妙地傳達給跟隨者；另外，領導人還需擁有專業知識；如豐富的產品知識、經營事業的實戰智慧和對銷售程序的充分了解等。
這裡所謂的引導原則，從字面上看來是指如誠實、忠誠、愛、財務自由、商業道德等字眼，但我們真正的用意並非要討論這些。每一個領袖都需擁有一套超乎個人的原則來指引決定和行動。原則是很活用的東西，它們有自己的意義，就像那些領導公司團隊和直銷組織的神祕力量，尤其是當領導者不再存在時。這個力量是「超乎個人」的，也就是說，它是超越所謂「領導人」之上的。
建立共同原則團隊成功在望
很多企業諮詢顧問討論惠普公司（Hewlett-Packard）很久了，他們顯得都對這個公司的成功感到好奇；Thomas Peters在訪問過分佈在全球的HP工程師後 ... ...
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