直銷公司的行銷活動或經營模式，應該思考到底是滿足了哪一群人？是否合乎企業的經營理念？否則，業績將只是曇花一現，淪為一時的炒作，無法為公司帶來長期穩健的業務績效。
傳統產業以銷售產品、提升業務績效為目標，直銷產業當然也不例外。但是，直銷產業卻是以人為核心，以產品為輔助，以直銷事業為平台，建構每個人心中的事業版圖。
當傳統產業在行銷產品時，透過媒體廣宣或店員解說，圍繞著產品的功效、代言、延伸願景，讓消費顧客願意購買；直銷產業卻透過「人—直銷商」來傳達這些訊息，正因為透過「人—直銷商」的分享，所以規格化與標準化比較難周延，但也代表著「人—直銷商」的信用口碑，有別於傳統的行銷模式。
有樹有鳥棲，有人有業績
有句金句說：「有樹有鳥棲，有人有業績」，「築巢引鳳」正代表公司經營企業的核心價值或經營理念。每家公司大都有個宏觀的願景來建構一個創富的平台，同時創造話題，回饋社會；例如，期望改善人們的健康（保健食品或醫療器材）、拯救地球環境（環保家居產品）、追求時尚引領風潮（網路或科技產品）、創造自信年輕凍齡（彩妝美容保養品）……既是營利事業，又透過公益捐贈或支持行為，幫助弱勢。這是許多獲利企業的典範，也是社會企業的先河。
但是，談到社會企業的名實相符，卻是各家公司最大的功課，尤其是新公司。新公司創立之初，必須先通過市場的層層考驗，考驗產品的安全性與有效性、考驗制度的獲利性與發展性、考驗事業的發展性與未來性，以及考驗經營團隊的智慧和作戰能力，而且一定要創造出企業可以生存的空間，甚至說企業經營要通過死亡交叉點—損平點的考驗，才能決定企業的存續，這也是許多投資者關切的話題。
所以，新公司經理人想的就是如何激活更多經營型的直銷商，創造更好的業務績效，早日通過損平點的考驗。也因此，新公司通常會提出許多招募的行銷活動，無論是初始會員、獵鷹計畫或特殊分紅計畫……，但這些究竟是創造了一時的業務績效，還是長期的業績來源？如此招募而來的經營者或直銷商，是否能夠不僅滿足「行銷活動」的業績提升，也能合乎企業的「核心價值」或「經營理念」？這就成了新公司經理人們必須不斷反思的關鍵議題。
經營型直銷商想的是，如何帶動更多直銷商，一起參與直銷事業，建構自己的事業藍圖；一般直銷商想的就是銷售更多產品，滿足更多消費顧客，賺取更多利潤回饋；而消費顧客則只關心這產品對自己的幫助程度，是否有如直銷商所說的效果。所以，直銷公司的「行銷活動」或「經營模式」，應該思考到底是滿足了哪一群人？是否合乎企業的「經營理念」？否則，業績將只是曇花一現，淪為一時的炒作，無法為公司帶來長期穩健的業務績效。
銷售產品之前，先把自己銷售出去
也許每位直銷商的出現，都有其階段性的任務貢獻，但最終留下來的，還是合於「經營理念」的夥伴關係，這也是「物以類聚」的精髓所在。直銷產業是「人」的事業，所以人與人的相處，成了直銷事業非常重要的成功關鍵。產品效果或事業的建立，都只是成就人與人黏著度的催化劑，這也合乎銷售行業最常說的一句話：「行銷產品之前，要先把自己銷售出去。」
目前檯面上直銷公司的產品，應該都是值得肯定信賴的；但是，我們會發現，為何有些人就是無法跟別人分享這些優質的產品？難道真的是這些優質產品沒有在他們身上出現令人讚嘆的見證嗎？反觀，難道很會分享產品的直銷商，產品的效果在他身上就特別突出？或者他們的口才特別好？我姑且不作評論，但是大家可以仔細觀察。
直銷公司的「巢」，並不顯於外，反而求於內。直銷公司為了服務直銷商，經營初期都有基本營業規模（設備與人員）的要求，這是第一階段的「築巢引鳳」，從硬體的經營環境、會場佈置、裝潢設施、行銷工具，呈現新直銷公司的就定位，讓直銷商相信這是一家準備好、有經驗、值得經營的直銷公司。
第二階段的「築巢引鳳」，呈現在軟體的企業文化、會場運作、直銷體系、企業人才，也就是直銷公司依循著「經營理念」所建構出來的「氛圍」與「氣場」。這跟傳統公司創業初期，拎著皮箱就能闖天下、且戰且走的經營模式不太一樣，這個階段特別辛苦，一方面要符合提升業務績效、早日達成損平點的任務要求；另一方面還要吸引更多人才共同經營直銷事業，雖然無法留住每位經營夥伴，卻要讓每位直銷夥伴都能找到自己的價值與貢獻度，進而引鳳築巢。
講究團隊合作，相信就能看見
長期的「築巢引鳳」，直銷公司就像個傳播企業經營理念的「道場」，直銷商每天透過分享產品與事業，架構自己的未來藍圖。理念和行為如果互相吻合，力量就變得強大，可以吸引更多人才加入；但如果有落差，就會不斷出現拉扯的力量，人才終究會流失。
簡單來說，當公司不斷訴求健康，抽菸的夥伴會慢慢躲起來抽菸，甚至戒菸，影響力甚至會從公司延伸到家庭聚會；當公司不斷訴求環保愛地球，自備餐具或保溫杯的現象，就會越來越多；當公司不斷訴求事業顯赫身份地位，就不能怪直銷商會崇尚名牌、過度消費。
直銷產業是「人」的事業，講究團隊合作、正面力量、相信就能看見！我們也許並不頂尖，但是透過團隊的力量、分工合作、盡己之力，卻能夠化腐朽為神奇，創造令人難以置信的奇蹟。就像一隻螞蟻也許微不足道，但是一群螞蟻的力量卻令人讚嘆。
「築巢引鳳」的議題將會在直銷產業不斷上演，與其盼著旁人為我們營造一個好環境，不如讓我們每個人都具備「引鳳」的「築巢」力量，打造一個可以引鳳築巢的好環境。
