千辛萬苦孕育的商品，面對顧客時，正確的品牌定位，可以強化顧客對商品的認知，並加速了解企業，同時引領企業擬定合宜的發展策略。
經營品牌如同養兒育女，需要時間一點一滴持續不斷灌溉，品牌才能在市場上佔有一席之地；坊間許多企業求快心切，未能充分診斷現況前，無厘頭的品牌計畫便匆匆上路，如同未繫安全帶便開車奔馳，隨時充滿危機，投入的資源未能花在刀口上，甚至可能有去無回。
品牌工程繁瑣且複雜，起步階段更是難中之難，正所謂「萬事起頭難」，找出適切的品牌定位便是關鍵所在；簡言之，可以透過品牌相似點與相異點切入焦點。
品牌相似點
品牌之所以能立足，知己知彼為首要策略，認清品牌現況可讓品牌定位有了清晰的前景，所以在銷售商品的類別中，與所有品牌相互比較分析，是瞭解品牌相似點須優先進行的項目，其中包含：競爭品牌相似點、同品類品牌相似點、近似品牌相似點等三方面。
˙競爭品牌相似點
競爭品牌，是將與自身旗鼓相當的品牌相提並論，其競爭結果便會有高低之分；顧客面對競爭品牌的選擇時，彷彿在理性與感性之間抉擇，消費者總是喜新厭舊，你的品牌在經典與創新之間能否抓住消費者成為關鍵。
當顧客理性面對競爭品牌選擇時，產品功能成為優先競爭的項目，或許你的品牌產品功能琳琅滿目，倘若顧客沒有看上眼或不看重，即便目不暇給，對顧客而言都是譁眾取寵，無法打動顧客的心。
反觀感性的顧客，面對品牌產品功能時，在必要條件能夠滿足消費需求之後，真正打動他們的反而是競爭品牌彼此間呈現的軟實力，其中包括：服務人員的態度、購物環境的舒適性、友善的退換貨政策、便捷的付款機制、免付費客服專線……等促成購買的關鍵要素，競爭品牌PK過後，高下立分。
即便現階段成為品牌贏家，也要了解競爭優勢所在，同時更要清楚品牌競爭優勢具有「有效期」的概念，亦即沒有永遠的贏家，畢竟領頭羊要維持領先地位，需要投入更多的資源，以維持品牌競爭優勢，超越顧客對品牌的期望。
市場對新產品的品牌考驗一向嚴厲，倘若現階段還沒為品牌加冕，顧客的需求已經被既有的品牌所滿足，甚至於習慣了既有市場、既有品牌的刻板印象；新品牌的出現，對顧客而言若轉換成本偏高，則會增加進入障礙；因此，可以透過競爭品牌相似點分析，以品牌贏家的優勢為目標，試圖挑戰品牌的極限，提升市場趨勢的接受度，搶占顧客心象佔有率，使品牌成為顧客心目中的首選，進而滿足顧客的需求。
˙同品類品牌相似點
企業佈局產品策略時，為了使消費者購買考量因素盡可能簡化，避免一般消費者受限產品專業知識，而誤判選擇他牌產品；因此，在品牌工程初期的品牌定位，可以透過同品類品牌相似點，快速發現自身品牌與他牌涵蓋的範圍，進而在相似處找到截長補短的使力點，釐清品牌定位的發展方向。
消費者購買決策過程中，若非寡佔市場或獨佔市場，當消費者蒐集購買資訊時，最直接也最簡單的方式，便是透過同品類商品的比較過程。教育消費者雖然需要投入更多時間與資源，但也彷彿提燈引路般的具有必要性。
資訊爆炸的年代，當搜尋引擎的關鍵字鎖定後，資訊量便如天然湧泉般湧出，只要消費者有時間，各家品牌的官方網站資訊、新聞媒體、社群評價、圖片、影片都在為品牌「教育」消費者，尤其拔得頭籌的品牌，更快速、更容易成為消費者首選，足以顯見這些「教材」的教育力量。
你是否想過網路世界中的「教材」是否符合品牌定位？雖然消費者可以透過網路零散的資訊開始認識你的品牌，但終究不是每個消費者都有專業能力分辨你的品牌；因此，在同品類品牌相似點分析中，你可以有系統地為消費者快速整理出「我們的相似點」，為消費者心中既有的品牌地位開啟新視野。
品牌工程需要這樣的使力點，藉由「同品類品牌」的地位，拉抬本身品牌的高度，快速搭上順風車。會讓消費者優先記得的品牌，一般而言都是M型化後（極好與極差）的極好結果，才會攻佔消費者的記憶體，讓消費者將你的品牌與他們既有認知的市場領導品牌「相提並論」，透過同品類品牌相似點定位品牌，如同汽車掛了TURBO引擎，加速性特別好，快速追上市場領導者。
˙近似品牌相似點
每個品牌都會有優點與缺點，尤其新品牌上市時，該如何深刻烙印在消費者心中，第一印象成為既簡單又重要的策略。消費者對於既有市場的敏感度，常會因為習慣市場的品牌現況分佈，而對新品牌既愛又怕，愛的原因是消費者總喜新厭舊，愛嘗鮮，怕的是不知新品牌的效益是否與原來認知相符，更害怕新品牌的不確定性因素，會不會造成無法彌補的遺憾。
其實，M型化後的極差結果更會被消費者牢記，近似品牌的缺點充滿著許多地雷未爆彈，消費者的痛點需要積極被解決，但這些近似品牌的缺點反而是火上添油，讓新品牌的進入障礙顯得更高、更難跨越。
從近似品牌身上倒是可以用「他山之石」自勉，市場對近似品牌的負面評價，更加彰顯消費者關注的焦點，這些負面評價先不論真僞，但之所以會成為話題引發輿論，不僅僅是市場消費傾向，有時亦代表著社會的期待；此時進入市場的新品牌可借力使力，透過近似品牌相似點分析，在混沌的亂世中，以市場評價最差品牌的定位模式為警惕，為你的品牌定位訂出底線，客觀定義缺點的傷害與影響，使消費者在客觀環境下，用理性決策為品牌定位打造最適模式。
品牌差異點
藉由品牌相似點找到自己的品牌與市場既有品牌之間的重疊處，為品牌定位找到市場滿足點，有效率地與消費者溝通需求。但品牌相似點的分析，僅能為品牌定位劃定起跑線，若要賦予品牌競爭力，須透過品牌差異點分析，擬定相對應的品牌定位，超越顧客對品牌的期待與想像。
當消費者購買一項產品時，品牌定位散發出來的第一印象，便開始深刻地植入消費者的記憶體，更甚者形成刻板印象；因此，消費者涉入程度高的購買決策，往往因為金額、決策影響層面、購買頻率等因素，使得消費者慎重其事，品牌提供者要為市場提供更專業的「差異情報分析」，讓消費者可以更簡單地了解品牌特性。
品牌差異點，不僅是為消費者指出不一樣的地方，因為聰明的消費者即便沒有差異情報分析，也可以發現他牌與我牌之間的不同；但消費者可能無法有效地將這樣的差異併入購買後的影響評估，此時的品牌差異點分析，便要能夠精準地將目標顧客的特性融入品牌定位中，讓目標顧客擁有我方品牌產品或服務之後的差異與效益放大；據此，方可在品牌定位中主張產品或服務的獨特性，同時擬定品牌宣言，為品質掛上保證。
品牌定位抓準目標市場、目標顧客的特性，透過品牌相似點（競爭品牌相似點、同品類品牌相似點、近似品牌相似點）與品牌相異點兩大主軸分析，將產品或服務以更有價值的方式呈現在顧客眼前。
品牌定位彷彿聚光燈，可以將顧客焦點聚焦在產品或服務的優勢，更可淡化他牌的影響與威脅，傳達給顧客的不只是符合市場需求，更超越顧客的期望，放大顧客的滿意度，進而產生口碑行銷，讓消費者信任品牌，正如同直銷的關鍵在於顧客信任直銷商、直銷公司那般的重要，此乃行銷市場專業領域所謂的「品牌定位奠定品牌地位」；因此，品牌定位應以「卓越價值」之姿引領產品發展，為整體行銷策略帶出永續的競爭優勢。
