「凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒有的，連他所有的也要奪去。」
～馬太福音 25：29
新約聖經中有一則發人深省的寓言故事：
一個國王在遠行之前，交給3個僕人每人1錠銀子，吩咐他們：「你們去做生意，等我回來時，再來見我。」國王回來時，第一個僕人說：「主人，你交給我的1錠銀子，我已經賺了10錠。」於是國王獎勵了他10座城邑；第二個僕人報告說：「主人，你給我的1錠銀子，我已經賺了5錠。」於是國王便獎勵了他5座城邑；第三個僕人報告說：「主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手巾裡存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。」於是，國王命令將第三個僕人的那錠銀子賞給第一個僕人，並且說：「凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。」
從基督教信仰的角度來闡釋，這一段故事主要是提醒信徒們，雖然上帝給予每一個人天生的聰明才智未必一樣，但是對每位信徒來說，都要懂得珍惜從天而來、專屬於個人的不同恩賜（Gift），用來努力宣揚神的國，不然自己得到的恩賜早晚會被奪走。
優勢會不斷累積
1968年美國學者羅伯特˙莫頓 ( Robert King Merton ) 將這樣一個社會心理學現象加以整理定義，稱之為「馬太效應」 ( Matthew Effect )，也有人稱之為「累積優勢理論」。莫頓指出：「相對於那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學家通常容易得到更多的聲望，即使他們的成就是相似的；同樣的，在同一個項目上，聲譽通常會給予那些比較出名的研究者，例如，一個獎項幾乎總是授與最資深的研究者，即使所有工作都是一個研究生完成的。」
同樣的結論後來在經濟學領域中也被加以延伸，用以說明為何「強者越強，富者越富」；因為，在現實生活中，只要獲得每一點的成功，就會開始產生「累積優勢」，使相對的強者擁有更大機會，獲得更卓越的成就，這也是造成貧富差距越來越懸殊的重要原因之一。
在直銷業界待得時間比較久的讀者們或許會發現，回顧過去5年左右的時間，台灣也正上演著「直銷界的馬太效應」，不管公司也好、組織也罷，過去百家爭鳴、各領風騷的時代已經過去，取而代之的是，同類型的公司（可能是產品、可能是制度、可能是進人模式、甚至是文化）為求生存，開始上演近身肉搏戰，大吃小、強噬弱，凡是不嘗試改變、原地踏步的、進步速度不如人的、組織體質不夠健全的公司，一旦喪失主戰場，就會引發崩盤式的連鎖反應，進而被歷史的黑洞所吞噬。
如此說來，是不是中小型公司或組織就必然會被市場邊緣化？其實未必，重點在於他們能否持續進化，累積相對優勢，發展出獨特的生存利基，如此才能從既有的紅海市場中，闖出一條屬於自己的生存之道。
創造自己的生存優勢
舉一個大家比較容易類比想像的例子，記得在小時候，很多人會在自己家的屋頂蓋鴿舍養鴿子，雖然說，鴿子天生具有辨別方向和認路回家的能力，但是常常因為「動物的群聚效應」，比較小群或是落單的鴿子一旦放出去，很容易被其他比較大群的鴿子給吸引，一去不復返……而要有效防止發生類似情況的方法是什麼？絕對不是逃避，而是把自己的公司或團隊升級成為不一樣的物種，老鷹也好，信天翁也罷，一定要在本質上創造出自己獨特的價值和生存優勢。
公平交易委員會於8月16日發佈了2017年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果，雖然339家多層次傳銷事業的營業總額為886.19億元，和2016年的881.21億元相比，看似小幅成長，但是在趨勢上的確符合「馬太效應」。年度營業額超過10億的公司，已經由前一年的20家增加為22家，且這22家公司的營業總額高達651.47億元，已經占到營業總額的73.51％強（2016年為72.09%）。
若以單一公司業績的排名來看，前5名的公司包括安麗、葡眾、美安、八馬（TOTAL SWISS）和賀寶芙在業績上或有消長，但順序維持不變，而力匯、婕斯環球和艾多美，則稱得上是台灣直銷業界近幾年異軍突起的大黑馬。這些公司各據山頭，各有各的生存利基，有些憑藉的是傳統的組織經營和強大的教育訓練系統，有些仰賴的是另類的制度設計和定價策略（也可以說是創新的商業模式），有些採用意想不到的新人增員平台，當然，網路行銷的發展和運用也是一個不可忽略的重要趨勢。
停止學習就開始死亡
撇開一些本來業績就不大、經濟規模不足、一直和生存奮戰的小公司不談，最值得警惕的，也有不少原本赫赫有名的中、大型公司，在短短不到3年的時間內，業績大幅滑落3成、5成，甚至7成，而且失敗的理由並不是因為犯下什麼致命的錯誤，只因為，面對潛在競爭對手的威脅沒有積極對策，面對經營者的需求相應不理，面對消費者習性的改變無動於衷。
“Once you stop learning, you start dying.”愛因斯坦說：「當你停止學習，你就開始死亡」，套用在現在台灣的直銷環境中，還真是血淋淋的事實。
在此，我暫且不針對各家公司的策略和優勝劣敗進行分析比較，我唯一想要表達的是，值此如烽火般競爭激烈的直銷環境中，凡停滯不前的、不願意透過學習讓自己蛻變的、不用更長遠眼光思考未來直銷趨勢的，不管是組織或是公司，其命運就會像把1錠銀子一直包在手巾裡存著、沒有交出成績的僕人一樣，「凡是少的，就連他所有的，也要被奪走。」
