理性直銷時代來臨

公平交易法於81年2月公布實施，對我國直銷市場的蓬勃發展有極為正面的幫助。根據行政院公平交易委員會的統計資料，自81年4月28日報備截止以來，已向公平交易委員會登記報備的直銷事業，從146家成長至該年11月底的215家，平均每個月有10家直銷公司登記設立。
 
此外，根據非正式的調查，一些在國內較具規模的直銷公司，其業績與參加人數自該年初以來有快速增加的趨勢。
在直銷市場蓬勃發展的同時，有一些現象值得從事直銷的人密切注意：
 
其一，該年新成立的直銷公司中，有相當多是大企業或是財團挾其雄厚之財力，由傳統事業跨足經營直銷事業，此一現象，不只反應了未來直銷市場的競爭將更形激烈，更重要的是，過去一些以「打帶跑」戰術短線經營的小公司，由於產品、制度，以及對直銷商的保障皆不健全，將逐漸面臨被淘汰的命運，而大企業的跨足直銷事業，也反映出國人對直銷事業，在有法可循的基礎下，較能放手施為。
 
其二，新加入直銷事業的人，其社會工作經驗與教育程度，皆有提高之趨勢，此一趨勢帶來的影響，將是直銷事業的「專業化」，更多管理的理念與方法，將被運用在直銷商的教育訓練、組織發展與銷售技巧上，對於直銷商整體素質的提升，有很大幫助；對於改變國人對直銷的不良印象，亦有助益。
 
其三，新聞傳播媒體、學者、社會意見領袖對直銷產業的注意力，較從前大為增加，統計自八十一年初以來，報紙、雜誌暨電視媒體對直銷相關事物的報導不下百則，而其論點更較從前持平與深入，學術界對「直銷」這種銷售通路以及組織行為的研究，亦較從前增加許多。「資訊化」的結果必將帶來這個產業的「知識化」，未來國人將更有能力去判斷和選擇優良的直銷公司。
以上三點簡而言之，就是直銷產業的「大型化」、「專業化」與「資訊化」，在這三個趨勢的衝擊下，我們可以大膽預期，「理性直銷時代」將要來臨，直銷領域裡，將不再認同「隱瞞不實的邀約」、「快速致富的誤導」與「不勞而獲的夢想」，代之而起的，將是理性務實的經營心態，如此，我們才能共同期待我國直銷事業能走上一備康莊大道。