從事直銷事業，零售與推薦同樣重要，零售可以增加新的消費者，推薦可以增加新的經營者，但是比零售推薦更重要的是做組織，因為直銷不同於傳統的倍增市場，即是歸功於組織的力量。因此，身為直銷人，絕不可不瞭解組織對直銷事業的重要性。
管理凝聚力量
有些直銷人，他雖說知道組織的重要性，下線人數也頗多，但業績卻總是無法提升，不能突破瓶頸，這就是因為他不能掌握組織管理的精髓。
所謂組織管理，其實目的只有一個，就是要透過管理的辦法，使組織成員槍口一致、擁有同樣的目標、理想，使用同樣的作法來提升組織效率、發揮組織效能，這也是直銷領袖最重要的工作，直銷領袖若未能妥善管理組織成員，使眾人目標一致，那麼組織的力量將會因為方向不同、做法不同、目標不同而相互抵銷，也因此造成組織效能的降低、業績衰退。
談到管理，就不免要提及「領導權」，領導權的有無及運用，其實也就是直銷行業與直銷產業在管理上最大的不同。
在直銷行業中，一個企業的老闆擁有絕對的領導權，因為他掌握了員工的生殺大權，僱用或解聘一位員工， ... ...
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