竹科園區高學歷的上班族，為了改善體質吃靈芝，為了證明靈芝對身體健康的效益，用做學問的方式研究靈芝的化學式。高略懋、張園甯夫妻全職短短3年，磨去了個性稜角，堅持用科學佐證理性分享，讓他們終於成了耀眼的鑽石。
圖片提供／高略懋、張園甯
「我是為了順利結婚才接觸雙鶴產品的，」高略懋笑說，夫妻倆都是1977年次，他畢業於台大化學所，太太張園甯則是清大資工所的高材生，2004年透過共同朋友介紹認識，原本分居桃園、台北兩地，後來雙雙到竹科上班。當時30歲的高略懋，體重卻突破100公斤，準岳母為了女兒幸福著想，要求準女婿要拿一張健康診斷證明書，「驗貨沒問題，才能放心把女兒交給我。」
用健康證明換結婚證書
「他從研二開始就有痛風，那是無法透過藥物根治的。」張園甯回想，2002年畢業，跟著「台清交」畢業生的腳步，最後都落腳於科技業，看上的就是股票分紅。高壓的工作環境，伴隨而來的不只有高所得，還有健康的高風險。竹科台積電24小時待命，熬夜後回家就忍不住吃垃圾食物，所以高略懋除了痛風、椎間盤突出，也出現高血脂的問題，這些毛病被經營雙鶴17、18年的岳母一眼看穿，在他高壯的外表下是問題重重、負擔滿載的身體，於是介紹靈芝產品給他使用。
「為了對岳母交代，我硬著頭皮也要按時吃。」高略懋從2007年1月開始使用產品，短短3個月，健康指數不斷改善。「我是學科學的，覺得西醫才能治病，從來沒有保健的觀念，對於吃靈芝的效用，自己也很訝異。」當年為了一張健康證明接觸靈芝產品，不但娶得美嬌娘，兩人的生活也因而起了變化。
為了聽笑話去會場
被岳母「強迫」吃靈芝，高略懋骨子裡講求實證的理工人特質，讓他決定去參觀雙鶴位於白河的靈芝生技園區。「第一次真的是為了來看笑話，我壓根兒不信這產品有這麼神奇！」這個在善化長大的孩子，從來沒聽過雙鶴，更不知道鄰近的白河就有一個靈芝農場，在鹽水則有靈芝工廠。「我有個學長就是在做靈芝研究，我在工廠看到的儀器設備竟然跟在台大貴重儀器中心看到的一樣，」生產流程完全就是科技業的製造廠，高略懋在工廠裡把靈芝的化學結構都抄下來，用他做學問的方式，準備好好研究，會唸書的他，很快就把靈芝相關的學問都弄懂了。
2007年5月12日結婚後，高略懋又被半強迫去會場，岳母說：「東西可以幫助人，吃好就可以講。」剛開始有些排斥的高略懋不敢得罪岳母，從半強迫到喜歡去，只因為發現雙鶴的鑽石都很會說笑話，對在高壓環境工作的他是一種抒壓方式，「我是去會場聽笑話的，」會場成了生活的調劑，漸漸也成了生活的一部份，「調劑」沒多久，高略懋已經被薰陶出願意主動推薦的體質了。
把太太贖進直銷業
高略懋介紹朋友吃靈芝吃出效果，加上自己持續見證產品的好處，累積了幾個實例後，讓他終於相信、接受產品。一旦心態改變，經營的步調就加快了，不只在竹科附近活動，還會主動跑台中、台北會場，兼職到2009年就決定轉全職，並發願把太太從科技業「贖」回來。
當時在科技業一個月薪水6萬多，算是不錯的收入，扣掉生活花費，每個月存下2萬元。「我算過，存20年才有480萬，房子都買不起，還能做什麼？」說起願意改變想法投入經營，高略懋坦言：「為了財務自由，我相信只要把雙鶴做好，賺到錢，什麼事都解決了。」
一旦有了這個決心，很快把關於靈芝的資料都讀完，然而，他也發現讀大量資料研究靈芝，和做到鑽石（雙鶴最高聘）是兩回事。「一開始兼差，本來就是以產品為導向，所以碰到有需要的人，只要備好資料，講解產品就能成交。」但吸引經營者，有更多的事要做、要學。
經營初期，高略懋遭遇過不少質疑的聲音與眼光，「好好的工作不做，為什麼要做這個？」身邊的人幾乎都用「不好的行業」來定義直銷。高略懋的家人對於直銷也沒有好感，動輒數落他：「這是老鼠會，你被岳母騙了！」高略懋能理解他們的心理，既然決定要做，拿什麼去跟人說就很重要。「我們的朋友都是台清交畢業的，要拿出科學證據來。」高略懋注意到工廠裡的「健康食品認證」，正是有力的科學證據。
由於張園甯的親友早就成了岳母的線，高略懋必須更注重陌生市場的開發，將產品、行業所有的學問都透過系統化建置，他曾經談過破解同業話術，細研各直銷制度，有自己獨到的見解。高略懋認為：「成功的優勢就是自己整理出別人沒有的資料。」他用一套吸引經營者的SOP，從一句「老闆，你有在喝咖啡嗎？」開始對話，在「想賺錢嗎？先加入我再教你」的吸引下，從2007到2017年，創造了經營者成長5倍的記錄。經營者一旦帶進系統，就會去會場聽營養師講靈芝，自然會吃靈芝。
故事說到這裡，似乎都只有高略懋在做，「的確，是岳母手把手帶我走入直銷的。」原來，在直銷家庭中成長的張園甯，根本就不認同直銷，媽媽引導不了女兒，轉而帶女婿入行。「我是後來才跟著先生去的，」張園甯說，先生轉全職經營後，她陸續遇到同事來問產品、事業，慢慢地也從抗拒轉認同。2011年，高略懋終於把張園甯贖進直銷業了。
磨掉個性稜角，擦亮鑽石之路
從前的高略懋在電梯裡，眼光是向上、不跟人打招呼的，經營直銷後，會試著在電梯中主動以「你最近怎樣？」來打開話匣子，然而剛開始主動問候之後的對話常以對槓收場，他一句：「你不吃就沒機會救了！」一聽到對方回：「吃也不吃雙鶴！」他就再嗆一句：「你要吃也不給你吃！」
這幾年新認識高略懋的人，根本無法想像當年他有多高傲，「我後來才明白，要站在對方的角度、以對方立場思考。」他舉例，比起說：「你們要好好做，不然會累死上線」，改成說：「你們要好好學，以後才知道怎麼教下線」，聽在夥伴耳裡更有同理心。
雖然兩人的高學歷、好口才，意外成了事業阻礙，因為無法用來鼓勵別人：「我們可以做到，你一定也可以。」而在其他高階領導人身上常見的煽動力、High咖特質，到他們身上都只剩下理性與客氣，甚至曾覺得這環境不屬於他們，有段時間拓展不順，也想過回去上班。「冷靜下來會想，為什麼要走回頭路？」張園甯說：「幸好，我們有會場可以去，去會場的好處是看到別人可以做得很好，自然激發不服輸的性格。」在持續調整心態與堅持中，他們全職1年後衝上了鑽石。
「以前覺得科技業是天，做了直銷，才發現自己的渺小。」成功不會一蹴即成，一路難免跌跌撞撞，他們體認出「直銷就是心態慢慢堆疊」的道理，要繼續努力讓直銷變成一件自己成長、也幫助人健康、創造財富的有意義事，帶著志同道合的夥伴一起往前衝，因為：「沒有比看到下線買房子更開心的事了！」
經營者的條件
- 很想賺錢，覺得可以賺到錢。
- 帶人有責任感，有願意付出的心。
- 可以獨立作業，有解決問題的能力。
成功的條件
