二、經營概況分析
■ 1/3直銷公司成立不滿3年
本次調查對象共457家，實際回報事業383家，填報率83.81%，扣除尚未實施多層次傳銷事業22家及已停（歇）業15家後，2018年仍有實施多層次傳銷的事業計346家，較2017年的339家，增加了7家。
根據調查，最早實施直銷事業的業者開始於1985年。而就346家事業的報備實施時間觀察，以2017年至2018年實施多層次傳銷的事業計115家最多，占比高達33.24%，亦即市場上約有1/3的公司成立不滿3年，這也顯示大家仍舊看好直銷通路，持續有新公司滿腔熱血地投入直銷經營行列。
比較歷年事業實施多層次傳銷的時間分布，成立20年以上的老字號家數變動不大；值得關注的是，2012年至2016年間成立的事業家數（87），較2017年時的調查（120家）銳減33家，顯見近年來所面臨的經營挑戰加劇，因此，雖然不斷有新公司加入，但陣亡的也不少，如要持續營運發展，必須要有更充足的準備與實力，以面對更加嚴峻的市場競爭。而根據統計顯示，只要能邁過10年關卡，營運就相對穩定。（表三）
表三、事業實施多層次傳銷之時間分布
單位：家
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年底別
|
總計
|
1991以前
|
1992~2001
|
2002~2011
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2012~2016
|
2017以後
|
|
2015
|
352
|
10
|
47
|
129
|
166
|
-
|
|
2016
|
338
|
10
|
45
|
111
|
172
|
-
|
|
2017
|
339
|
10
|
45
|
96
|
120
|
68
|
|
2018
|
346
|
10
|
44
|
90
|
87
|
115
|
依據346家直銷事業的資料顯示，2018年底直銷商人數再次突破300萬，達到308.38萬人，較2017年299.26萬人，增加9.12萬人。然因部分直銷商重複參加2家以上直銷事業，剔除重複加入人數估算，2018年底直銷商人數為304.87萬人。依內政部統計資料，我國2018年底人口數約為2,358.9萬人，則加入直銷率（參加直銷人數占全國總人口數之比率）約12.92%，即平均每萬人中有1,292人加入直銷，較2017年的12.13%，增加0.79個百分點。
2016年新加入直銷商人數計96.22萬人次，占總直銷商人數（308.38萬人）的31.20%，較2017年新加入直銷商人數（95.64萬人）減少0.58萬人。觀察各事業新加入直銷商人數規模的分布，以直銷商未及500人的事業居多，計220家（占63.58%）；其次為直銷商1000～1萬人的事業，計72家（占20.81%）；新加入直銷商規模達5萬人以上的事業有4家，這4家年營業額均在10億元以上，其中有3家經營超過15年。
表四、2018年直銷商人數分布規模（按營業額分）
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營業規模
|
總計
|
未及1千人
|
1千至未及1萬人
|
1萬至未及5萬人
|
5萬至未及10萬人
|
10萬人以上
|
|
總計（家）
|
346
|
189
|
116
|
31
|
5
|
5
|
|
未及1百萬元
|
40
|
40
|
|
|
|
|
|
1百萬元至未及1千萬元
|
101
|
89
|
12
|
|
|
|
|
1千萬元至未及1億元
|
127
|
56
|
66
|
5
|
1
|
|
|
1億元至未及5億元
|
49
|
4
|
33
|
12
|
|
|
|
5億元至未及10億元
|
8
|
|
4
|
3
|
1
|
|
|
10億元以上
|
21
|
|
1
|
11
|
4
|
5
|
女性直銷商約佔7成
據調查數據顯示，女性直銷商有215.84 萬人，占直銷商總人數（308.38 萬人）比重為69.99%，較2017年度增加1.67個百分點。而這個佔比數字，也與世界直銷聯盟統計的全球女性直銷商佔比74％相當。
表五、各年齡層直銷商人數及性別組成
|
年齡分布
|
男性
單位：人（％）
|
女性
單位：人（％）
|
直銷商總人數
單位：人（％）
|
|
7歲～19歲
|
3,370
（0.67％）
|
7,956
（0.66％）
|
11,326
（0.66％）
|
|
20歲～44歲
|
244,450
（48.34％）
|
489,769
（40.73％）
|
734,219
（42.98％）
|
|
45歲～64歲
|
189,597
（37.49％）
|
551,376
（45.85％）
|
740,973
（43.38％）
|
|
65歲以上
|
68,276
（13.50％）
|
153,462
（12.76％）
|
221,738
（12.98％）
|
|
總計
|
505,693
|
1,202,563
|
1,708,256
|
根據調查，2018年直銷事業有招募限制行為能力者（7歲以上未滿20歲且未結婚）共有159家，占事業家數比率達45.95%，人數合計為1.12萬人，平均訂貨金額為25,537.13元，總訂貨金額約2.87億元。
由於多層次傳銷事業對直銷商資格並沒有嚴格限制，部分產品消費者也視同直銷商，使得實際從事直銷活動的人數遠比直銷商總數少。根據調查結果顯示，2018年曾訂貨的直銷商計213.5萬人，占直銷商總數比率69.25％，與2017年的69.18％占比相較，增加0.07個百分點。
2018年直銷事業佣（獎）金支出計388.81億元，占營業總額46.83%，較2017年的支付比率40.79%，增加6.04個百分點。其中，佣（獎）金支出占各事業營業總額40%至未及50%的最多，有75家（占21.68%）；其次為30%至未及40%的事業，計67家（占19.36%）；第三為20%至未及30%的，有58家（占16.76%）。
曾領取佣（獎）金的直銷商約83.7萬人，占直銷商總數27.15%，平均每人全年獲得佣（獎）金46,427元，較2017年的45,466元，增加961元，而比起2011年，8年來，直銷商的平均年收入增加了1.6萬元左右。（表六）
其中女性直銷商領取獎金人數為59.68萬人，佔總領取人數71.27％，平均金額為42,490元，男性領取人數雖較少（24.06萬人），但平均金額卻有56,193元，比女性多了1萬多元，由此亦可看出，男性事業型直銷商較多。
表六、各事業領取佣（獎）金直銷商平均領取金額分布情形
單位：%
|
年別
|
領取人數（千人）
|
平均佣金（元/年）
|
總計
|
未及 1 萬元
|
1 萬至 未及5萬元
|
5 萬至 未及10萬元
|
10 萬至 未及20萬元
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20 萬至 未及30萬元
|
30 萬元 以上
|
|
2011
|
796
|
30,009
|
100.00
|
29.94
|
54.79
|
9.58
|
4.19
|
0.60
|
0.90
|
|
2012
|
758
|
32,434
|
100.00
|
31.13
|
50.96
|
11.29
|
5.23
|
0.55
|
0.83
|
|
2013
|
685
|
36,261
|
100.00
|
34.94
|
50.00
|
10.23
|
3.41
|
0.28
|
1.14
|
|
2014
|
754
|
34,947
|
100.00
|
36.10
|
47.86
|
10.43
|
4.55
|
0.53
|
0.53
|
|
2015
|
825
|
35,144
|
100.00
|
30.68
|
51.99
|
11.93
|
3.98
|
0.85
|
0.57
|
|
2016
|
817
|
41,908
|
100.00
|
28.99
|
49.11
|
13.91
|
5.62
|
1.48
|
0.89
|
|
2017
|
794
|
45,466
|
100.00
|
22.71
|
52.21
|
15.04
|
7.08
|
1.18
|
1.47
|
|
2018
|
837
|
46,427
|
100.00
|
28.32
|
51.45
|
13.87
|
4.05
|
1.16
|
1.16
|
■ 進貨或製造成本占營業總額30.32％
2018年346家直銷事業進貨或製造成本為251.72億元，占營業總額的30.32％，較2017年增加了1.74個百分點。獎金支付比增加，產品成本也上揚，直銷事業的獲利空間相對縮小。
