經營直銷是經營「人」的事業，直銷商將個人本身的願力與熱情，藉由零售將好東西與人分享，藉由推薦將好機會告知他人，藉由輔導將好方法複製予人，整個過程都需經由人與人高度的互動，才能有效達成目標。
俗話說：「一種米養百種人。」如何在複雜的人群中，維持彼此良好的關係，進行有效的溝通，以完成個人及組織的願景，為每一個直銷人的共同課題；因此直銷商對自我的認知、對他人的了解、人際互動的掌握，以及影響力的應用等課題，若能充分了解與活用，必定對事業的發展有直接且深遠的影響；本文將提供一簡單實用的模式，供直銷商做為個人成長與組織領導的參考。
自我超越是成功關鍵
托爾斯泰曾說：「全世界的人都想改造他人，卻少有人願意改變自己。」又說：「改變世界的力量，來自於改變自己。」老子的道德經：「勝人者有力，自勝者強。」這些智者的觀點，告訴我們影響力的根源在於自我超越。《學習型組織》一書的作者彼得‧聖吉在書中亦提到，創造學習型組織的首要修練是──自我超越；因此我們深信在直銷這以人為主的行業裏，不論是經營自 ... ...
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