「產品」是生意的靈魂，行銷的任務就是將產品的特性凸顯出來，並透過通路銷售給消費者。直銷是新近崛起的通路，即使它與傳統通路有所不同，但任務卻是一致的。因此，直銷的決勝關鍵就在產品。
直銷是行銷的一環
站在行銷的觀點來看，「好的」產品與「業績最大的」產品之間沒有必然的關連性；也就是在直銷的領域裏，如果一味地迷信「我的產品好就一定做得起來」的觀念，可能會受到市場無情的傷害。直銷的本質，是將傳統通路做一番革命，顛覆了傳統通路的思考模式，不以賣場或店面與消費者接觸，而是以人與人的結合形成組織網，來達到銷售的目的。
因此，「多層次」是其利潤的分配形式，「傳」是手段，「銷」是目的。若掉進產品好就一定有市場的迷思中，不啻是將「傳」與「銷」倒果為因，以經營直銷公司的格局與開銷來經營一個非常豪華的店面，無怪乎眾多在傳統市場呼風喚雨的財團，介入直銷市場之後反倒鎩羽而歸。
行銷不是產品戰
其實在行銷學，對於同一類別的產品，之所以會有市場佔有率大小的差異早有定論。商場如戰場， ... ...
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