“不管你幾歲，給自己一個改變的機會！”
圖片提供／紅崴科技、張秋絨
20歲出頭，許世朝與張秋絨就創業開了電器行，電視、冰箱、冷凍空調，甚至卡拉OK，都在他們的銷售和維修範圍，賺到房子，也賺到了一身病痛。夫唱婦隨，男主外、女主內，許世朝帶著師傅外出裝機維修時，張秋絨就在店裡調度招呼，偶爾遇到師傅人手不夠，也得跟著外出協助。
踩著足弓鞋踏出轉業第一步
「做這一行，大家都是一身的職業病，」許世朝表示，30多歲的大兒子，才入行沒幾年，就因為搬多了大型冷凍機具，腰肩都出問題，夫妻倆身上的狀況就更多了，針灸、推拿、拔罐成了他們的休閒生活。
56歲那年，一個冷氣師傅跟他們分享紅崴的足弓矯正器鞋組，許世朝一聽到價格，直接說免了，張秋絨卻想著：「有了健康就可以賺更多錢，哪會貴？」買下產品體驗，沒幾個月，買菜經過常進來串門子的熟客問：「你最近還有去拔罐嗎？」聽到張秋絨說沒有，趕忙問原因，就這麼自然而然推薦開來了。
以往是被動等客人上門，直銷必須反過來主動出擊，張秋絨的確不習慣，等到會主動進店聊天的熟客們都推薦完之後，接下來就要透過緣故與陌生開發了。高單價產品沒有構成阻礙，她笑說：「原本賣的電器單價更高。」
在網路、大賣場的夾攻下，客人常會來問她：「同樣的產品，為什麼你們的貴2000？」「品質有差啦！」「差在哪裡？我們都是聽到錢聲啊！」經她詳細解說後，客人才明白原來真的不一樣，更重要的是，「跟我買有免費的售後服務，跟大賣場買，售後服務都要加購。」賣了半輩子電器，讓她學會用價值說服顧客買單。
勞力活無法做一輩子
年近60，多數人想的是何時退休養老，張秋絨卻開始規劃轉行創業，心裡第一個念頭是：這種粗重的工作沒辦法做一輩子，兒子才30多歲就得職業病，難道要他走跟自己一樣的路嗎？再說，如果真的遇上一個好機會，為什麼不把握？「不是做了之後會有風險，而是不做才會有風險。」評估直銷創業的優點，她心中畫出許多美好願景，只是轉頭一看，還有個老公要說服。
剛好，2013年公司辦了一場年中會議，她提議：「我們去玩個3天2夜吧！」把許世朝哄到會場，看到現場展示的國際發明獎紀錄，在電器領域鑽研近40年的許世朝眼睛發亮，因為以往類似的紀錄都是他挑選電器產品的重要依據，「台灣產品能拿到匹茲堡發明獎，真的不簡單！」會議結束，張秋絨多了一個戰友。
從粗重的勞力活走出來，許世朝與張秋絨的生活變得輕盈，每天踩著「生財器具」外出上課、開會、推薦、服務，學習用數位工具來簡化工作與生活，「不必再搬重物討生活，是我們轉業的額外收穫。」
走出精彩下半場人生
有人問他們：「你頭殼有沒有壞去？放棄經營大半輩子的事業，跑去做直銷！」也有看見他們擺脫重機具的同業，恭喜他們轉行成功。「沒有了健康，你還能繼續賺錢嗎？」張秋絨總是這樣起頭，一旁的許世朝接話：「現在你花了這筆錢，有機會賺幾十倍回來。」
「以前人綁在店裡，39年出國3次，」張秋絨說，經營直銷不到8年，已經出國10幾次，還不用花自己的錢，而困擾他們多年的健康問題，也因為轉業而消失，許世朝笑說：「誰說長輩就不能冒險，我們不轉業，才是最大的風險呢！」
許世朝、張秋絨
轉直銷年齡：60歲
經歷：電器行老闆
