直銷產業的特性之一，就是透過定時定點的活動，將一群無底薪的夥伴們連結在一起，一起為更好的生活前進。親愛的，可曾想過：為什麼活動是我們發展成功事業的關鍵之一？
這個月受邀參加3場線上年度大會，1場是大陸直銷公司舉辦，2場是國內舉辦的，直銷產業應變的機制是很快速的，在外部環境推動下，不得不將每年一度溝通公司業務策略方向與表揚績優直銷商的大會，調整為以線上的模式舉辦，也紛紛報導，線上參與人數破萬或是較實體會議人數達2倍以上的增長。
透過活動將夥伴們連結在一起
無論哪個公司的線上大會，為了使觀眾的注意力能夠在會議上，不約而同都推出線上留言抽獎或集字送禮活動等，但不少高階直銷商也發現，雖然線上會議沒有空間限制，甚至還能重覆觀看，但少了互動與溫度，於是各體系就各自開闢小會場，將夥伴集結在家中或工作室，提供相關產品試飲試用，甚至準備了餐點，也有的是每個夥伴各準備一道菜，一同在實體的小會場觀賞線上大會，利用這樣的方式聯繫情感，讓原本少了溫度的線上會議，頓時有了新的生命。
直銷產業的特性之一，就是透過定時定點的活動，將一群無底薪的夥伴們連結在一起，一起為更好的生活前進。親愛的，可曾想過：為什麼活動是我們發展成功事業的關鍵之一？而活動的目的、頻率與內容，更是直銷商在拓展事業、發展組職時，要納入晉升規劃的重點項目。
小芬是一位年度收入高達數千萬的高階領導者，她從一位平凡家庭主婦，到現在成為亞太區收入前10強的傑出領導者。我與她溝通的過程，明白當她還是新直銷商時，徬徨無助的她每周都期待團隊的周聚會，因為在周聚會上，小芬會聽到夥伴們在上周銷售上或招募上的成功經驗分享，她就會把夥伴們的分享抄在筆記本上。
在聚會上，看到上線送給每周的銷售王與招募王夥伴禮物時，授獎夥伴們站到前面的那一刻，總是讓小芬的心跳特快，而且參加聚會後到家，先生總是感受到小芬的心情特別好。就在第10次周聚會那天，小芬收到銷售王的表揚與禮物，即使現在的位階與收入已是那次聚會的好幾倍，她仍記憶猶新周聚會對她的影響與改變。
周聚會猶如一個加溫場
小芬形容周聚會猶如一個加溫場，剛起步的她，只是因為朋友的介紹而成為直銷商，起初參加聚會，只覺得可以讓自己有短暫的時間離開家，有個新的去處，而且參加聚會可以與夥伴聊天，覺得很有歸屬感，幾次後，發現又可以學到與人開啟話題、成功銷售的內容，不知不覺發現自己的外在與內在發生變化了，而且照著抄的筆記練習，成功銷售出第一罐洗面乳……現在小芬的組織版圖即使已是跨國上萬人的組職，但她仍會不定時參加主要幹部的周聚會，因為周聚會是培養出百萬收入直銷商的製造所，也藉由周聚會，小芬成功培養出了許多明日之星。
這樣成功的周聚會，我當然不會放過，在一次機會中，我直接了當問了小芬幾個問題，整理了一下，關於周聚會的秘密～
直銷跟一般上班工作很不一樣，需要的是動力與自律能力，周聚會就是給這兩個方面的場所。有一位直銷公司的創辦人說過，如果你沒有了熱情，那你要來周聚會，因為你會得到熱情；如果你已經有熱情了，你更要來周聚會，因為姐妹們需要你的熱情。
周聚會是每周姐妹們最重要的充電站，在這邊，有學習、有鼓勵，讓姐妹們更有熱情、動力去面對新一周的挑戰，可以有機會解決姐妹們經營過程中的問題，可以拿到禮物、讚美、獲得成就感等等，這些都是我們在經營直銷事業中重要的元素。
一場成功的周聚會，應該要達到我們舉辦周聚會的目的，那就是激勵直銷商，讓姐妹們可付出行動、拿到成果。所以之前提到的表揚、成功經驗分享，是周聚會成功的重要元素，當然還包括重要訊息的傳遞、技能的培養培訓等；但是請記得周聚會的目的到底是什麼，千萬別本末倒置，因為我也見過非常熱心想要教導團隊的高階領導人，周聚會認真地排了滿滿的課程，結果卻發現想要來聚會的姐妹僅剩一兩位，實在很可惜，所以目的性與內容要確認且平衡。
這個很簡單，我問小芬的時候，她只回答了我一句：「就看你的周聚會人數是越來越多還是越來越少啊，你就知道你的周聚會成不成功了。」
雖說是附加價值，但它可能是組織發展最重要的部分，那就是人的培養。我參加過幾次小芬的周聚會，發現整場活動中，小芬只有開頭或是結尾上台，而且時間都不長，大約15～20分鐘。小芬說，周聚會是她培養新領導者很重要的平台，對她而言，最重要的是這些上台的姐妹，她們可能是主持、分享、講課，甚至可能只是暖場，不管負責的多少，每次上台都是一種訓練與學習，除了台風、溝通之外，每個上台的姐妹在準備的時候，都更了解業務的機會，而且也讓她們各自團隊的姐妹，看到自己的領袖站在台上，可以增加上台姐妹的影響力與領導力。
所以除了周聚會本身，小芬更加注重會前會與會後會，因為在這兩個地方，是小芬培養領袖的地方與方式，也是確保周聚會品質的地方；所以小芳說，就算周聚會她沒法參加，但是會前會與會後會，她一定自己帶領當天所有負責周聚會的姐妹們一起開，這也是為什麼在小芬體系中，總是新人輩出，培養出許多優秀領導者的秘訣了。
現在社會已經是網路時代，許多人或許認為出生就已經有網路的Z世代，習慣於網路，喜歡線上會議更勝實體聚會，尤其在疫情之下，更讓網路會議達到了高峰，但是換個角度來說，人畢竟是有溫度的動物，在這快速、冷漠、網路的世代，我們回到直銷的本質，就是所謂的直接銷售、面對面的接觸，傳遞人與人的溫暖，是否更是在這個時候人們所需要與渴求的呢？
許多年輕直銷商跟我分享過，他們多喜歡團隊的周聚會那種熱鬧的氛圍，所以姐妹們，我相信疫情對於實體會議一定會帶來挑戰，但是別忘了人與人之間的交流與溫度，靠網路線、wifi，還是很難傳遞的。親愛的，透過定時定點的聚會，聚集人心、打造歸屬感與形成團隊的共同語言，是這個產業的獨特優勢，也是吸引更多新夥伴加入與培養幹部的搖籃。
