打從你被朋友相中，一起從事直銷，到你花了不少時間瞭解直銷是怎麼回事，以及這家公司葫蘆裡賣什麼藥之後，現在該輪到作決定的時候了。不管表面上是一廂情願、半推半就，還是被趕鴨子上架，在做決定時將面臨的心理歷程是：
決策之心理歷程
一、需求強度
在「知道、瞭解、喜歡、需要、購買」的心理歷程中，擺在臉上的，是懷疑與拒絕；放在心裡的，其實是經濟需求度的琢磨。
個體對現有經濟能力與賺錢方式的滿意度，以及對未來財務狀況與賺錢方式的期望值，決定了對直銷事業需求的強度，滿意度愈低，期望值愈高，就會愈主動、愈仔細、愈熱切地去搜尋、接觸與評估，那一家直銷公司真的能夠讓他快速成功賺大錢，反之則否。當然，也有不少人，只是追求自我成長，只喜歡這種工作氣氛，或只是一個希望取得基本折扣的單純消費者。
二、風險知覺
不論經濟需求強度如何，你的腦袋裡同時會浮現三種憂慮：
1.功能性風險知覺：是對商品操作功能的懷疑。例如：這種健康食品有效嗎？吃了會不會怎樣？別人吃有沒有效？我吃也有效嗎？公司會不會倒 ... ...
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