對丞燕人來說,事業的核心價值就是「營養免疫學」,這也是創辦人陳昭妃博士30多年來不變的初衷。
昭妃博士融合她對免疫學和營養學的研究,同時擷取草本植物的精華,領先提出了「營養免疫學」,而為了將科研成果從實驗室推向市場通路,創辦了丞燕。自此,陳昭妃、營養免疫學、丞燕三者間便形成了強連結:一位科學家,為了宣講營養免疫學,創立了直銷事業做為教育平台。
以傳遞正確健康觀念為使命
也因著科學家的背景,對於傳講營養免疫學,昭妃博士不僅有熱情而且執著,自創業以來,她始終站在第一線做教育訓練,就怕其他人說得不夠清楚,誤導社會大眾。尤其現在資訊的取得速捷便利,假訊息充斥氾濫,專業度不夠的人難辨真偽,消費者容易產生混淆,更需要正確的教導。
一般已經成立30年的直銷公司,很少看到創辦人還親自巡迴各地辦講座,而她這麼多年來,平均每2~3個月就會來台灣開講,今年雖然因為新冠疫情無法面對面授課,但她將「昭妃會客室」移至線上,繼續談健康觀念、談免疫概念,一心想把每個丞燕夥伴都訓練成營養免疫專家。
經銷商受到創辦人這樣的精神感召,看在眼裡,感佩在心裡,所以即便大環境充滿挑戰,但公司依舊挺立,並且仍有不錯的成績,因為所有追隨者心中都有一份使命——將營養免疫學推廣到普羅大眾。
線上有速度,線下有溫度
30多年來,中心思想不變,傳講的熱情不變,只是使用的工具不同了,銷售的通路多元了。丞燕雖然有不少經銷商擅用社群平台,由第二代協助第一代開出線上課程,上傳影音資料等,但最後仍然要拉回線下,做面對面、一對一的溝通,畢竟直銷公司的產品多有一定的特色,唯有當面互動,才能講清楚、說明白。在線上銷售產品,顧客可能會買一瓶試試;在線下解說產品,對方可能一次買整套。
線上有的是速度,線下才有溫度,這也是在電商當道的今日,直銷產業仍有傑出表現的主因;人際間的溫暖交流和關懷服務,是直銷事業最可貴的「魂」,在追求新工具的同時,我們不能偏廢實體互動的價值,少了這一層,直銷就不是直銷了。(整理/常子蘭)