30年前進入秀得美，15年前達到最高聘「金皇冠」，溫錦從一個專櫃美容師轉入直銷，這個決定不僅讓她遊遍世界各地、活得朝氣蓬勃、擁有一群同甘共苦外加吃喝玩樂的夥伴，還讓她似乎能對抗地心引力。
圖片提供／溫錦
坐六望七的溫錦總毫不避諱地大聲笑說：「我以我的年紀為傲！」許多初次親見她面容體態或目睹照片的陌生人的確會瞠目結舌：「這太犯規了！」
從小就是個求知欲特別強的人，強到自己該寫的作業完工了，還忍不住拿哥哥們的參考書來寫。當年就是一面經營美容事業，一面進修人際關係課程，才引發她思考：「這輩子不能只是這樣，我應該走出工作室，接觸社會更多層面。」
正在這樣的時機點上，一個朋友邀她去參加秀得美說明會。她坦承當時對直銷沒好感，認為是找不到好工作的人才會去做。何況自認人脈不多，做直銷難有發展，但是產後肥胖問題造成嚴重困擾，愛美的她因減重而去，卻以慧眼覓得商機。
以前說在做直銷 別人是用斜眼看
加入1個半月，溫錦就甩去了10公斤、恢復窈窕，本身就是活見證，當然信心大增。「我相信很多人都有這樣的需求，只是沒找到好產品和正確方法。」望見減重市場的前景，沒多久就結束美容工作，全心投入。不到1年，她月收入已經翻了幾倍，這讓厭倦坐辦公桌的丈夫劉瑞東也大為動心，決定放棄公務員鐵飯碗，與她聯袂打拼。
「二、三十年前，聽說在做直銷，別人是用斜眼看我們的！」她說，有人勸阻，有人等著看好戲，這對夫婦沒有動搖：「我們想過，如果3年內沒做出好成績，就停，這是最壞的打算。但我們也確信，光這段在直銷的訓練也足以讓我們勝任其他行業。」
雖說夫妻同心，其利斷金，這對伉儷在最初幾年爭執可多了！「客戶或是夥伴出問題，我們都有挫折感，他提供建議，我聽不下去，兩人各持己見、互不相讓。」即或如此，彼此對當初的選擇都不曾後悔。
經過幾年的謀合，兩人終於找出互補之道：「他說話速度慢，所以需要表達的部分就由我出面；但他思考邏輯好，就給他當幕後參謀長。」溫錦前鋒，老公後衛，打出一場場好球。
兩個人都放棄原有的穩定工作，也因此都懷持破釜沉舟的決心，名車到手了，每年2次的出國旅遊成行了，他們也終於在15年後一起登上「金皇冠」寶座。
至於那減掉的10公斤，溫錦守護得好好的，沒讓它再偷渡回來。這個記錄使她在入公司3年後的秀得美台灣區首屆「減重維持比賽」中奪得后冠，又在之後的秀得美「國際減重維持比賽」中贏得第二名。「雖然不是冠軍，我還是覺得很驕傲，因為第一名才23歲，我已經50歲了！」
用無私的付出 創造事業的傑出
溫錦不是個拖泥帶水的人，她說剛開始被人拒絕，會不舒服個兩三天，但很快地，她的調適期便縮減成30分鐘、3分鐘。「今天也許流淚，明天還是要走下去。我不會讓自己陷在痛苦中，惱人的事一笑帶過。」
她會站在公司立場跟夥伴溝通，也會站在經銷商立場跟公司溝通。「希望公司永續經營，我們就要給予支持；夥伴們也需要安撫，這樣就不會發生暴動。」她半開玩笑地說。
「人是會變的，帶新人就像一場賭博，要投入很多心血，不一定會贏，但一定要下注。」她秉持的是自我肯定的信心和意志力：「任何行業都會遇到挑戰，重點在你怎麼看它。你把它當作困難，它就真的是困難。你若願意去了解、正向地面對，它可能就是契機和收穫。」
溫錦帶人首重「帶心」，除了教導，她也講求生活上的分享與陪伴。她努力做好自己，但面對變化的心態則隨遇而安：「讓他喜歡公司、喜歡團隊，這是關鍵。如果願意合作，自然會在一起，否則我就放手。」
「付出才會傑出。」溫錦表示，願意付出的人往往得到的回饋更多，離成功更近。20幾年前，她在月入百萬時思考的不是如何更上層樓，而是「我不需要這麼多收入，希望能分潤給較低階的夥伴。」
「新進經銷商需要更多基本收入，才有動力留下。下層組織願意做，我們才有紅利可分。所以我認為，不要把過重的獎金比例放在高階，而是給初階更多支持和鼓勵。很多高收入的領袖把錢用來對外做善事，那何不也分享給跟自己一起奮鬥的下線呢？」於是她向公司提案，公司也從善如流，修正了獎勵制度。
受到一位老師的啟迪，溫錦在10年前遠赴印度參與「合一大學」心靈成長的課程，兩年後又去了一次，這兩次的印度取經讓她受益匪淺。「蘊之於內、顯之於外」她認為先有心靈的安定，才能成就穩固的事業；「我學習放下成見，從內在去看問題的真相，從靜心中去找尋解決方法。它無形中幫助著我，讓我對人事物看法更正向。」
「我以前非常在意別人的看法，後來慢慢改變了。人生是我自己的，我要把自己做好，但不是按照別人的標準。我感覺釋放了、自在了，不容易受困擾，煩惱也就少了。」她把內在的修習融入工作，更懂得表達與溝通，「身為領導人必須處理下線的各種問題，我認為要先處理好自己，當心平靜，就能看到事情的癥結點。」
從內在發散出的力量 勝過舌燦蓮花
如果有人問溫錦逆齡秘訣除了產品還有什麼，她會回答：「心靈」。溫錦的同齡朋友們幾乎都退休了，其中一位有天到她家玩，看到她的行事曆後大驚：「妳的行事曆寫得滿滿的，都是工作，我看他們的行事曆也寫得滿滿的，都是什麼時候回診、什麼時候拿藥。」
身體有產品滋養，心靈有修學豐實，溫錦生機勃勃、活力滿滿。就算已經能安享退休，但那不是她要的生活。「王永慶、郭台銘做到高齡，哪個退休了？我看很多銀髮族朋友，退休後每天待在家裡，不斷看著鐘、等子女下班回來，生活不就跟疫情期間走不出去一樣無聊？對我來說，那才叫辛苦！」
她寧可投注更多心力開班授課，為了幫助他人成功，每個新進夥伴都帶給她新的目標。她不想離開這個環境，因為和夥伴們在一起就是最開心的時光。
想玩的地方都玩過了，該付出的也從不吝惜，對於自己，溫錦的當下目標說得灑脫：「我不求當百年人瑞，要是可以走到90多歲，我希望哪天坐著坐著、就被老天接走了。沒病沒痛，人生圓滿。」
