不論什麼樣的演說場合都得做準備，否則就只能單靠常識，說些沒養份的素材，浪費時間又磨損自我信心與尊嚴。
能力再強的演說者，也不可能不需要準備，成功的演說者能做到「上馬殺賊，下馬鋪被」的功夫，因此，要有精彩的演說不難，只要運用適當的時間，為適當的聽眾，準備適當的內容，做好適當的練習並完成演說後，當然就會得到適當的掌聲。
準備功夫決定上台後的信心與魅力，所以在粉墨登場前，必須做好幾項必備的功課：
第一步：設立目標集中焦距
請先問問自己：「這場演講的目的為何？」，「我希望在這場演講中提出什麼內容？」，直銷聚會中，多不外乎以下目的之一項或多項。
1.直銷產業的遠景。
2.公司背景、理念與文化。
3.制度訊息傳播與解析。
4.產品知識及概念。
5.激勵夥伴成功慾望。
6.傳授專業技巧及知識。
7.引爆動力，促成實際行動。
在目標確立後，才能有效設計內容與評估效果，只是在訂定目標時心不能太大，否則會導致焦點太多而無法將中心思想貫穿，形成多頭馬車的鬆散現象。
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