《前言》
一樣直銷，兩樣情
近一、二年，直銷產業的蓬勃發展是有目共睹的，愈來愈多的人注意到這個產業，進而投入這個產業。
這個產業之所以蓬勃發展，實得力於其特性，對直銷理論有深入研究的吳水丕教授指出，直銷具有下列特性：
(一)提供自由創業的空間：「非凡自由、創業」是直銷最大的特性，其從事的時間自由，不受上班時間限制，而且全憑自己的能力和付出的心血開創自己的事業，很能吸引無資金而又想實現夢想的人加入。
(二)公平合理的制度：直銷的制度是一套公平合理的制度，參加人不問背景，沒有特權，完全看銷售的業績領獎金，易吸引真正優秀的人才加入。
(三)鼓勵人類主動積極的個性：由於直銷大部分是無店舖的經營形態，即使對產品大做廣告，消費者也不知道要到那裡購買，所以直銷公司幾乎不做產品的廣告，而是把所節省的廣告費撥到直銷商身上，給予高額的佣金，藉以鼓勵直銷人員努力銷售。此種制度鼓勵了直銷商，主動出擊，到府銷售的積極個性。
(四)邊際人力的運用：從事直銷者，以兼差形態為之占大多數，對於受 ... ...
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