海外直銷業者談起大陸直銷的發展環境，一般都感到難以掌握。有的業者進入大陸，發展頗為順利，有的業者則因不斷出些問題而大傷腦筋，更多的業者則是隔岸觀火，靜待大陸有關直銷的法規出爐。
其實，若論大陸的發展環境，對直銷業的發展絕非只有負面影響，同樣也存在著正面的機會。例如，現在海外直銷在大陸企業發展所遇到的困難和出現問題的原因，有下列三個方面：
1.海外企業不了解大陸的現有立法，這對任何類型的企業來說都是危險的。
2.大陸的法律諮詢人員不了解直銷，因此，海外企業聘請的法律顧問，又往往不能將法律知識與直銷業務很好地結合在一起理解，這也是海外企業在大陸拓展業務失誤的一個原因。
3.個別企業既了解大陸法規又熟諳直銷業務，但在直銷運作上以目前法律的漏洞為宗旨，躲過了初一，卻未躲過十五，因此無法繼續經營下去。而後這一種類型的問題，必須依靠企業自己調整心態方能解決，前面兩個問題，則必須依靠對大陸立法環境和一些相關環境的深刻認識才可避免。
遵守現行法規是關鍵
大陸雖然沒有專門的直銷業 ... ...
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